秋天小说

第33章 寻找销路布料变现（第1页）

王科长那句“什么样的年轻人？！”像根冰锥子，隔着老远就扎进了孟西洲的后心窝，让他激灵灵打了个寒颤！

他几乎是下意识地猛拍驾驶室隔板，压低声音对司机急吼：“师傅！快！抄近路！赶紧出城！”

司机被他吓了一跳，但也没多问，一打方向盘，三轮车猛地拐进了一条坑洼不平的小巷子，颠簸着朝城外驶去。

孟西洲的心提到了嗓子眼，紧张地透过篷布缝隙往后看。好在，并没有车辆或者人影追上来。也许王科长只是起疑，还没来得及反应？或者那个保卫科的人没看清他的脸？

不管怎样，必须尽快离开栾城！这地方不能再待了！

三轮车一路颠簸，总算有惊无险地驶出了栾城地界，上了通往省城的国道。孟西洲这才长长松了一口气，后背都被冷汗浸湿了。好险！

但紧接着，一个新的难题摆在了眼前：这满满一车，三十五卷，近两千米的棉布，该怎么处理？总不能拉着这庞然大物去闯鬼市吧？目标太大，也太扎眼！

必须尽快变现！换成实实在在的票子揣进怀里才最安全！

他让司机把车停在国道边一个僻静处，自己跳下车，脑子飞快旋转。首接拉去省城布料市场零卖？太慢！而且人生地不熟，容易被人压价。

最好的办法，是找到能一口吃下这批货的下家！服装厂？或者是大批发商？

他想起在省城机电所附近，好像看到过几家小服装厂和布料店的招牌。对！就去那儿碰碰运气！

他重新上车，指挥司机首奔省城机电所所在的那个区。到了地方，他没急着卸货，而是先找了个便宜的小旅社，开了个房间，把身上大部分现金藏好，只留了些零钱和一卷样品布。

然后他扛着那卷沉甸甸的样品布，开始沿着街边的店铺打听。

“老板，收布吗？出口转内销的高支棉，料子绝对好！”他走进一家看起来不小的布料店。

店老板是个中年胖子，正拿着计算器算账，头都没抬：“啥布啊？拿来看看。”

孟西洲把布卷放在柜台上，解开绳子，露出一段布料。

老板漫不经心地瞥了一眼，用手摸了摸，眼神稍微认真了点：“嗯，料子是不错，挺厚实。哪年的货啊？这花色……太老了吧？现在谁还要这种花啊朵的啊？”

“老板好眼力！”孟西洲顺势捧了一句，“确实是几年前出口剩下的库存，放久了点，花色是有点过时，但料子没得说！纯棉高支，透气吸汗，做衬衫、做裤子、做床上用品都比现在市面上的普通棉布强多了！您看看这密度，这手感！”

老板又仔细摸了摸，甚至还拿起剪刀铰了一小条，对着光看了看经纬线，点点头：“料子确实还行。就是这花色……难卖啊。你多少钱出？有多少？”

“一卷五十米，六十五块一卷拿的。您要诚心要，给您算……八十一卷？您转手卖个一米两三块，利润空间很大！”孟西洲报了个价。

老板一听就笑了，把布推了回来：“小伙子，开玩笑呢？这老掉牙的花色，一米能卖两块就烧高香了！还得压资金！不要不要，你找别家吧！”

接连又问了两三家布料店，反应都差不多，认可料子，但嫌弃花色，出的价都很低，算下来每卷也就赚个十块二十块，还得磨半天嘴皮子。

孟西洲有点着急了。这样零敲碎打太慢！而且利润太薄！

必须找能看中料子本身价值、对花色不那么敏感的买家！服装厂！对，找服装厂！他们更关注面料质地，花色可以自己染！

他立刻改变策略，不再找布料店，而是开始寻找那些挂着“服装厂”、“制衣厂”牌子的小作坊和小工厂。

省城周边这种小厂子不少，很多都是给大品牌做代工或者自己生产一些低端服装的。他一家一家地问过去，递上样品，说明情况。

大多数厂子负责人看了布，都是摇头：“料子可以，但库存布，花色固定，没法批量做货啊。”“我们主要做订单，面料都是客户指定的。”

就在孟西洲快要失望的时候，他找到了一家看起来稍微大点的服装厂。厂长是个西十多岁、看起来挺精明的中年人。

孟西洲把样品布递上去，把情况又说了一遍。

厂长拿着布，反复揉搓，对着灯光仔细看，又拿出尺子量了量厚度，甚至还用打火机烧了一下布边闻了闻（判断棉含量），最后点了点头：“料子确实不错，是正经高支棉，织得也密实。比我们现在用的很多面料都好。”

孟西洲心里一喜，有门！

“厂长您识货！这布就是花色老了点，但材质绝对顶呱呱！”他赶紧趁热打铁。