秋天小说

附 草根的战略时代（第2页）

讲完这些回头看，其实我们今天已经站在了一个重要的时间节点上，过去中国创造财富不像国外那样，有几百年，几代人的持续时间。中国由于各种原因，财富积累的过程多次被打断。改革开放前都是吃大锅饭，不存在私人财产。改革开放这30年，创造财富的过程是相对完整的，但正面临着一代枭雄即将告别历史舞台这个现实。新的一批人正在成长起来，如何承上启下，让企业永续，财富不散，我们再谈企业的战略之道，就非常有现实意义了。

为什么题目叫“生死抉择”？因为战略，也就是目标和方向，真是能够决定生死。在中国，很多企业家由于一念之差，走上了不归路。前不久在北京大学，很多人问我，为什么大家是一块出发的，有些人可以直挂云帆济沧海，有些人却中途夭折了。我说人生，包括企业、优秀的人、有科学头脑的人、重视战略的人、找准方向的人，相当于在高速公路上开车，越走越顺。战略决策把握好了，少走弯路。有些人速度也不慢，但路选错了，总是在断头公路上跑，所以永远到不了目的地，这就是战略。

从我个人说，之所以能做点事，最大的成本节约，就是没有走弯路。基本上30年一直是在一个很清晰的轨道上。即便转换，也是前一步为后一步打基础，这样才走得稳，走得远。在这个过程中，曾经也有不少利益**，捷径的吸引，对我都没起作用。

既然我们讲的是战略之道，透过这些跨过二十年的三个财富代表，有什么规律在里面？二十年走下来，在参与了成百上千的案例，与中国的企业共同成长，走过这些历程，我的心得概括起来，叫王志纲定律，“一二三四五”定律。就是一个老板做抉择的时候是有规律的，碰到一个十字路口，何去何从？大道理是什么？小道理怎么服从大道理？

第一，做任何事情的时候，一定要找魂，一枝独秀。

“一”就是一定要找到自己的核心力和方向。这个“一”与管理学上的短板理论正好相反。短板论是说一桶水的盛水量，取决于最短板，所以要想办法补短。我们很多人就上了当，花了许多精力在自己不擅长的方面。从战略上，“一枝独秀”是长板理论，每个人你的长板是什么？黄文仔的长板是精品意识，做到极致，可以成功；王健林的长板是跨界与整合，要风得风，要雨得雨。所以任何企业，都要找到自己的核心能力，充分张扬。

“二”，就是两场统筹。在今天中国做企业，不光是要懂市场，还要懂官场。现在我们肯定要关注下一个月的十八届三中全会，因为这个涉及到我们企业未来的命运，是“国进民退”还是“民进国退”？是走向“小政府大社会”还是依然“大政府小社会”？是投资拉动还是依市场经济规则发展，所谓的提质增效，数量控制，质量提高，是不是真的？这些都是下一步要关注的问题。所以政治要关注，市场要了解，两场统筹。只有企业发展方向符合国家需求，不想让政府帮助，政府都要主动帮你。因为符合他的鼓励政策，你发展也符合他的政绩需求。“两场统筹”就是既要站在市场的角度也要站在市长的角度，最后的结果，市长得政绩，你得效益，最后比翼齐飞。我们中国几乎所有成功的企业家，无一不是具有政治智慧的。

“三”就是做任何事情一定要考虑到“三老”满意。一老是老头子满意，从中央到地方，符合他的发展方向，才能借力借势；二是老百姓一定要满意，绝对不能损害老百姓的利益，老百姓如果不满意，不管你多成功，最后还是要垮掉；三是老板满意，任何一个项目，不仅是自己的企业要成功，上下产业链的关联者也都有钱赚，有钱赚大家才能与你形成合力，人家才会跟着你走，你才能够雪球越滚越大。

最典型的例子，就是我们的客户——龙湖的老板，也是女首富，吴亚军，我很感慨，她做生意非常简单，本来可以赚100的，她只赚80。她认为只有让利合作者才会尽力去做，消费者才能跟着企业走，成为忠实的客户。

“四”就是四度协调、四度统筹。我们做任何事情，第一是要有高度，一定要抢占制高点。比如说我们有一个战略合作者是做垃圾处理的，上次我去他的企业调查，发现这本是一个天大的事，有助于解决中国垃圾围城的现实问题。但现在当地官员还没有这个意识，由于日子还混得过去，没有人关注这种企业，帮助和扶持他们，使得这家企业创业艰难。但是我相信只要坚持不懈走下去，当垃圾成为一个城市致命的问题，而只有你能解决这个问题，官和商都会找你合作。今年以来北京雾霾迷城，已经到了上上下下不能忍受的程度，北京终于决定拿50亿，在北京、天津、河北同时治理，而且降低河北发展速度。在污染这件事上，与之冲突的一票否决。只用GDP衡量发展标准已经行不通了，必然是精细化发展。

你有高度，就有商机。最近我们在为中国最大的清洁能源产业园做战略，就是胜利油田，原来都是国家垄断的，现在甩给民营经济，我们就整合了100家民营基金做这个事情，而且形成全产业链。原来排放的废物全部消化完毕，基本上没有排泄物。原来往水里，往天上排的这些化学成分，其实具有极大的回收利用价值。

还有我们帮助重新整治白洋淀，做中国最大的航空产业基地，通用航空，包括水上飞机，私人航空，下一步中国的玩法会有大的变化。所以，一定要占据高度。无论企业大小，有些并不大的企业，在行业里面是领先的，就有高度，就可能有未来。

第二是广度。有了高度以后，需要更广阔的覆盖半径，覆盖半径大，意味着有广阔的市场。

第三就是深度。就是做什么事情要专注，开了模具一定要往下延展，打通全产业链，这个时候空间会越来越大。

第四就是关联度。说做生意，“在商言商”，不是等于是站在这个行业就只关心行业内的事，跨界和整合将在未来创新型发展中发挥重要作用。但这增加了复杂性，需要战略来统筹。

有了高度、广度、深度，关联度，四度统筹，战略的制定才能更加具有超前性。

“五”更重要，我们叫“五出”，出成果、出机制、出人才、出网络、出品牌。做任何事情，特别是战略性项目，一定要立足于五个原则：

第一：出成果，项目要成功，要赚钱，但这只是前提条件，如果以为有了钱就有一切，那你永远就是个个体户，是长不大的；

第二，出机制，一定要有一个机制保证，像龙湖，做项目成功的同时，在后台网络、公司结构、资本运作上都建立完善的机制，保证企业稳健发展；

第三，出人才，尤其在进入一个新领域时，在完成项目或者开模具的同时也培养一批人。有了人才，你的模式才能有效复制；

第四，出网络，现在是全球抓药，整合资源。资源、人脉、市场、网络的建立，可以大大节省你的时间和成本，从而能够做大事；

第五，出品牌，当这些事情都沉淀在最终结果和口碑，和形象传播的时候，一个新时代就到来了。

因为时间有限，下面还有现场答疑，希望你们听了以后能够有所收获和感悟，有问题可以写在条子上，下半场交流，谢谢大家！