秋天小说

第一篇 再战岭南（第2页）

1996年8月12曰，梅山建设综合开发公司投标大会举行。

郭梓文的投标小组一亮相，就让评标委员们吃了一惊，王志纲赫然拥在他们中间。其时，王志纲名气如日中天，珠江三角洲的企业人士即使未曾见过其人，也大都早闻其名。小组刚一进门，会场一片惊讶——王志纲怎么来了！？这次招标的评委——梅山集团的董事们，几乎没有不知道王志纲的，平时很难见到，今天就在身边，纷纷跑过来握手致意，请求签名留念，似乎忘记了他们今天的“法官”身份，颠倒了他和他们之间“投标者”与“评标者”的相互关系。

王志纲在阐述了“重修庙宇，再塑金身”的策划思路之后，豪爽地把自己也“押”了上去：“我认为，郭梓文他们是拯救这一危机的最佳人选”，王志纲话出惊人，掷地有声。

“为此，如果董事会选择郭梓文中际，我将全力以赴，帮助他们为‘梅山建设'再铸辉煌。”

郭梓言语的标底是3000万元，比另外一个投标小组的标底低，但评标委员们，斟酌再三，还是把赞成票投给了郭梓文。

评标投票结果：郭梓文获支持票12张，反对票0张，弃权票1张。

这是王志纲第二次被“抵押”——此前，北方一家贷款困难的兵工厂，曾经用王志纲的策划书作为贷款报告，贷出了5000万元。

第三天承包签了约。

可是，待郭梓文把新接的摊子家底打开一盘存，顿时傻了眼。这个百孔千疮的烂摊子之亏损程度，远远超出了他们当初所了解的水平。明亏加暗亏，不仅达到数千万，还有打不完的官司，烂透了的形象……

外行看热闹，内行看门道。于是，郭梓文在收到外行朋友祝贺的同时，也收到不少内行朋友的指责，而这些朋友不是银行行长，就是上级官员，有人甚至问他是否疯了。

郭梓文抢到了一个热山芋，捧又捧不得，扔叉扔不掉。当然，逆水行舟，不进则退。依郭样文的性格，退堂鼓是不会打的，不过，郭样文也有点困惑：承包承包，搞坏了是自己的，搞好了是老板的，这个问题怎么解决?

高台跳水，水落石出

商战如用兵，要善于借势、蓄势和造势——这是王志纲历来运用的一个策划要诀。

对于郭梓文有能力“重修庙宇，再塑金身”，王志纲没有一点怀疑。但他希望郭梓文因此而收获的，不仅仅是利润，而且是将来。只有定位于将来，从战略着眼，郭梓文这笔承包帐才算得过来。亏不起的企业家是赚不到战略利润的。这向来是王志纲选择扶持对象的基本观察点。所以，王志纲策划的，是怎样帮助郭梓文实现“高台跳水”，借别人的大船飘洋过海。

策划会议开局。

王志纲对郭梓文说，不能认为承包成功就是革命成功。那样的话，操作得好，你们最多赚点小钱；承包期一到，又是两手空空，房地产市场上还是没有你们的牌子，你郭承包还是郭承包。没有舞台，没有闯海的大船，空有满口袋的银子，意义是有限的。记住，未来的竞争中，有钱人不是企业家；能运作钱、创造财富的人，才是永远立于不败之地的企业家。运作靠什么?靠机制，靠人才，靠舞台。

也就是在这次策划会议上，王志纲提出了他那套影响深远、累试不爽的策划“四出”理论出成果、出机制、出人才、出品牌。可以说，“四出”理论出自于“金业”策划，亦成型于“金业”实践。

承包投标成功，有了明确的理念思路，这次承包后来竟成了“郭承包”的“墓志铭”——“郭承包”从此将告别“承包”。于是，王志纲制订了“高台跳水”和“水落石出”之策。

“水落石出”——水者，被承包企业也，做得再好，终究是别人的，终是为他人作嫁；石者，金业事业也，众水落尽之后，金业事业将巍然屹立。“水落石出”要顺势而出，得理所当然，比得令世人感到恍然大悟，慨叹原来如此。为此，就要从现在开始给“水”打上“金业”印记，赋予金业概念。

当今的商界，是品牌的世界。有形的东西价值有限，越来越有限，无形的东西则正好相反，最终，无形将驾驭有形。我们就是要利用今天的有限的承包资源，强化无形的品牌形象。到承包结束，水落石出，留下了有形的资产（增值了的国有资产）；带走了无形的、价值无限的品牌，自己的企业就可以在更高的起点上横空出世。

王志纲的“施政纲领”是：

第一步，“重修庙宇，再塑金身”，让声誉扫地的“烂尾楼盘“脱胎换骨，面目一新，把声誉再树起来。这一步既是战术的需要，更是战略上的未雨绸缪；

第二步，“明修栈道，暗渡陈仓”，即在“重修”和“再塑”的同时，另辟蹊径，推出新形象的“金业别墅花园”，带出并托起它的发展商“金业集团”，以此作为转折点，开始实施自已的“强化‘金业'，淡化‘梅山'”的品牌战略，创立一个响彻南国、享誉中外的著名“金业”品牌，凭借这个品牌的无形资产，成就更大的事业；

第三步，以“三大战役”为纲，最后形成实力强大、声誉雀起、在粤港地区品牌著名的企业集团。借用解放战争的名词，这“三大战役”是：

“辽沈战役”，目标是锁定番禺市场，作为“金业集团”问鼎番禺的起点（也为了避免在“敌强我弱”形势下与人争锋），然后转战香港、广州（番禺离香港、广州都很近，交通方便，业主们完全可以把番禺当做他们的“后花园”）；

“平津战役”，目标是占领珠江三角洲市场，进而成为粤港著名的企业集团（金业集团决策层考察了许多具备基本条件的地方，已经有了初步的意向）；

“淮海战役”，目标是依托此前建立起来的品牌优势，转向以资本经营为核心的多元化经营。

王志纲讲到的，正是郭梓文想要的。短时间之内，“辽沈战役”的一套操作方略宣告形成并付诸实施：

花几百港币在香港注册“金业集团公司”，并以这家公司的名义与“梅山建设综合开发公司”构成投资组合，合作开发番禺房地产；

制作全套“金业”品牌的视觉识别系统，并在工商局注册；

以楼盘形象带动企业形象，推出“金业别墅花园”新楼盘，树立“金业”品牌的良好开端；

在形象塑造、公关推广等方面，突出“金业”，淡化“梅山”。

……

还是那句话，外行看热闹，内行看门道，可这套战略思路，无论外行、内行，无不拍案叫绝。

聪明人执意做“傻最”