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02 盯住双手 揭穿秘密 双手连心手部姿势最能表达心声（第1页）

02盯住双手揭穿秘密双手连心，手部姿势最能表达心声

一个人的内心世界不只是从脸部表现出来，当人们努力抑制脸部表情的变化时，身体的其他部位也会在无意中泄露真情。

双手是除脸部之外活动最频繁的身体部位，也是我们人类拥有的最实用的身体部位。一个人用他的双手做了什么，能够告诉我们相当多的关于这个人的想法和感受方面的信息。并且在手语中，双手能够像语言一样传达无尽的信息。

下面是几种常见的手部姿势。

◎双手摆成尖塔状，表示自信

把两手指尖合起来，相互对应接触，形成一种“教堂尖塔”的手势（见图3。1），常用来表示信心，有时也被视为一种装模作样、自大或骄傲的动作。

在大多数时候，人们将双手摆成尖塔状是无意识的。但是，也有人故意通过该手势强调他们强烈的安全感和绝对的自信心。

例如，有人提出这样一条建议，即商务人员在谈判过程中给出最终报价之后，可以做出这一手势。按照建议，商务人员在开出最终报价后，坐靠在椅子上，微笑着将手指摆成了尖塔状。这个时候，他的客户频频看着他，过了很长时间，坚定地说：“成交！”在谈判过程中，该手势带有一种魔力，可以轻易地将他人征服。

在《白宫智囊的读心术》中，作者亨利·卡莱罗（HenryH。Calero）曾提到一件关于尖塔状手势的趣闻轶事：

“多年之前，我经历了一件非常有趣的事情。当时，我坐在飞机的头等舱，发现自己的邻座竟然是麦奎因。于是我们开始交谈起来，在谈到麦奎因在《赌王卫冕战》（TheatiKidwasnotveryg）中扮演的那个扑克牌玩家的演技时，我认为，他的表演并不出色。”

“麦奎因听到这里，将手臂交叉起来，用他敏锐的蓝色眼睛盯着我，并略带怒气地问道：‘你什么意思？’”

“我解释说，在该电影的一个重要场景中，麦奎因扮演的扑克牌玩家在无意中向他的对手展示了一个胜利的手势，即他在下赌注之后，将手摆成了尖塔状。”

“麦奎因点点头，我进一步解释，凡是自重的职业玩家从来不会表现出这种手势，除非他在虚张声势，但麦奎因扮演的角色显然不是这个意思。所以说，这是麦奎因犯的一个非语言手势错误。”

“听完我的解释后，麦奎因迅速放下交叉的手臂，打了一个响指，并告诉我，其他人对他饰演的角色有过相同的评价，但是他们无法给出理由，只是能‘感觉到’。”

“麦奎因紧紧握住我的手，对我的建议深表感谢。在接下来的飞行时间里，我们相处得很愉快。我经常回忆起这段经历。”

人们在讲话或聆听时，偶尔也会摆出这个手势，但双手位置可能会比图3。1中所示的稍微高一点或低一点。

有些不经常使用尖塔状手势的人在偶尔使用时，往往把双手的位置举得非常高，几乎是透过自己的手指缝看人。这种行为一般会让人感到不自在。如果你要跟这样的人谈下去，必须学会自我控制。而较低的尖塔状手势在女性行为中最为常见。

除此之外，还有一种优雅的尖塔状手势，即双手紧紧握在一起，其中一只手将另一只握成拳头状的手包裹起来。

一般情况下，这种表示自信、优雅的尖塔状手势在生意场中最为常见。不过，有些公司职员、律师、医生，尤其是就自己喜欢的课题发表演讲的教授，都会摆出这一姿势，似乎表示他们非常满意自己现在的职位。

我们还发现，大多数人的行为都是无意识的。在有的情况下，谈判中处于弱势的一方偶尔将双手摆成尖塔状，会给强势的一方留下这样的印象：摆出这种手势的人深藏不露，知道的要比所说的多，因此会立刻转变话题。

在此建议各位，如果下次谈判时你的观点没有自己想象中的那么富有说服力，不妨做出塔尖状手势，然后保持沉默，等待对方的反应。

◎摊开双手，表示坦诚相见和真诚相待

人们往往会通过将摊开的双手放在胸前，手掌向上，表示自己的开诚布公。有时，人们在做此动作时还会加一句：“我没有什么好隐藏的。”演员常常用到这个姿势，不只是表现情绪，也能显示这个角色的开放个性。

当小孩子为自己完成的某件事感到自豪时，便会坦率地将手露出来，但是，当他们感到内疚或对某件事不确定时，就会将手藏在口袋中或背后。

就如其他态度一样，开放的态度也会鼓舞其他人产生类似的感觉。英国生物学家查尔斯·达尔文（CharlesDarwin）注意到，当动物表示顺服之意（坦诚的一种表现形式）时，它们会向敌人仰卧，四脚朝上，露出柔软的腹部和喉咙。他提到，在这种情况下，即使是怀有极大敌意的动物，也不会趁机向投降者下手。

精通动物习性和沟通过程的比较心理学家李昂·史密斯博士，曾以一只野狼做过这样一个实验：当这只凶猛的狼张牙舞爪地咆哮时，他躺在地上，露出喉咙，结果那只狼温柔地抚吻他，用牙齿轻轻地碰触他的喉咙，但并没有伤害他。

◎两手相搓，往往心有所期

或许我们每个人都曾无言地表达过自己对某种东西的期待。比如，人们在参加某项活动之前，会揉搓双手，就像洗手一样。除非是天气寒冷双手冰凉需要靠摩擦取暖，否则就是以非语言的方式传达出自己对这项活动十分感兴趣。赌徒在掷骰子之前，总是喜欢把骰子放在两手之间搓一搓，然后再掷出，或许就是这个原因吧！

当小孩子看见妈妈搭乘的旅行大巴停下时，会高兴得摩拳擦掌，一副急欲看看妈妈的旅行包装的是什么“好吃的”的期待姿态。年过花甲的公司主管在得知公司刚刚承接了一笔大买卖之后，也会做出同一手势。

在许多大城市，门卫、侍者及其他服务行业的员工一般都会采取各种期待的姿势来传达自己希望得到小费的想法。比如，把口袋里的硬币弄得叮当作响；摆出一副手掌放到身后、向上摊开的“古埃及雕像”的姿势。

通常，口头上的言语停顿是期待姿态中极为重要的一部分。比如，侍者会说：“祝您今天愉快，并希望您对我们的服务感到满意。”然后停下来，等待顾客有所表示。如果顾客没有明白侍者索要小费的暗示，他会接着说：“先生，让我帮您看看是否为您预留了更好的桌子。”如果顾客一再忽略这种暗示，得到的服务就会大打折扣了。

◎双手放在胸前，表示赞同