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06 注意仪态 调整姿势 从坐姿窥探人的性格趋向（第1页）

06注意仪态调整姿势从坐姿窥探人的性格趋向

人们坐着时会有不同的姿势，有的人喜欢跷着二郎腿，有的人喜欢双腿并拢，而有的人喜欢两脚交叠……真是千奇百怪，丰富多彩。那么，这些不同类型的坐姿又反映了什么样的心理呢？

我们可以从人的坐姿上看出他的性格、身份等，也可以根据对一个人坐的位置、坐姿进行标记、分析，画出一张人心的“地形图”。一个人的心理，往往会从他的“坐”体现出来，所以，在人与人之间的关系中，坐什么座位，怎样坐，都反映了人的深层心理。

首先，坐什么位置，直接反映出社会、集团传统的上席下席或优势、劣势的意识，就像现在那些拘泥于形式的聚会或老年人多的聚会上，什么位置坐什么人，会让主持者头痛。

其次，是所有的人都有在自己身体的周围保持专用空间的心理，如果这个空间被侵犯他们就会不悦，并产生不安。这个空间我们称为“身体范围”。通常，人们是互不侵犯这个范围的。

◎以深坐与浅坐的坐姿来识破对方的心理

对于人类来说，立姿是最适合活动的一般状态，所以，人们在坐的时候会以立刻可以站起的姿势为前提。在椅子上采取浅坐，即是其中的一个例子。

在《白宫智囊的读心术》中，作者写道：

我们曾参加过一个研究会，主要讨论一项极具科学价值的新产品。所要讨论的内容包括专利权、权益情况、版税、研究开发费用，以及如何说服委托公司生产和销售该产品等各项问题。

讨论刚开始，对方团队里的一名成员便出现了一种跃跃欲试的姿态：浅坐在椅子里，身体向前倾斜，踮着脚尖，就像短跑运动员在等待发号令一样。

由于他是对方团队中的一名技术人员，所以他的反应直接影响着我们的推销结果。他这种“蓄势待发”的姿势就告诉我们：他对我们展示的东西很感兴趣。于是，我们引导他提出一些技术性的疑问，然后由我们的科研人员分别给予解答。

其实，在刚开始的座位安排中，我们特意选择坐在这个重要人物旁边，以便更好地观察他的一举一动。当我们充分解答了他在技术方面的疑问，消除了他的顾虑之后，他的态度显得非常乐意合作。

可以说，这次谈判进行得如此顺利的关键就在于：我们在第一时间发现了这位技术人员所表现出的愿意合作的姿势，并且善加利用，于是很快签订了这份双赢的合作协议。

所以，我们在谈判时，如果发现对方的身体坐在椅子前端，脚尖踮起，呈现一种殷切的姿态，就表示对方准备好要让步、要合作、要购买、要接受或要征服别人。这是一种积极的情绪，是一种愿意合作的信号，若善加利用，将大大增加双方达成互惠协议的可能性。

也有人因为紧张而只敢浅坐在椅子边上，这种人常常处于将要采取行动的紧急状态中。在心理学中，称之为“警觉性”高。但是，一旦松懈下来时，他的“警觉性”便会降低，就会坐稳在椅子里，同时伸出双脚，很悠闲，表示他不会立刻站起来。

这可以从狮子和马身上看到这种观点：狮子很凶猛、强大，所以它可以整天睡觉，似乎这代表着一种自信。狮子喜欢捕食马，所以马类就整天很神经质地站着，即便睡觉也是站着睡，但仍然逃不了被狮子捕食的厄运。

再看看我们人类，深坐的人在精神上占有优势，或者是有意处于优势地位，至少他希望自己居高临下。而浅坐的人，心里常感到惴惴不安，显示出一种屈居劣势的状态，在潜意识中欲表现出一种恭敬和服从对方的心理。

在那种采取浅坐的人面前，你千万不可傲慢，显得自己太强大，因为他们内心有强烈的反抗情绪。如果你表现出对他们的友好或关心，他们一定会打从心里喜欢你，愿意与你接近，这就为你以后拓展人脉奠定了基础。

要知道，不管什么人都是可以利用的。如果大多数人都愿意与你接近，这就在无形中给你增加了一种优势，起码在人际关系上你已经胜了，你的工作、学习会因此而很容易走向成功。

◎身体挺直，两腿交叉，表示怀疑与抵触

有位商人在谈生意时发现对方露出不快的神色，似乎不愿意继续和他谈下去。为了做成这笔生意，他仍然委婉地说：“我诚心诚意地要做成这笔交易，我已经把底牌都摊开给你们看了。”他本以为自己的态度如此诚恳，对方肯定会答应他，殊不知对方的态度更加强硬了。因为对方已发现了他的口是心非，难以信任，最后大家不欢而散。

为什么会出现这种意料不到的结局呢？原来是他的双腿泄露了他内心的真正感受。在说话时，他身体挺直，两腿交叉（见图3。28），这一姿势表示怀疑与抵触，与他所说的“诚心诚意”正好相反，对方当然不愿意与他签订这项协议了。

在谈判进行的阶段中，当谈判者准备提出问题时，一般不会交叉双腿；当问题被提出来讨论或进入激烈的争论中时，谈判一方或双方总会把双腿交叉在一起；当谈判就要达成一致协议时，如果谈判双方放下交叉的双脚，并且向前倾斜身体，那么达成协议的概率就会大大提高。所以，在谈判过程中，要特别留意那些跷二郎腿的人。

有的人一坐下来就会跷起二郎腿，这表明他深具戒心且怀有不服输的对抗意识，充满企图心与自信，而且有行动力，下定决心后会立刻行动。不过，这是男人的情况，女性则稍有不同。

敢大胆跷起二郎腿的女人，表现了她对自己的容貌或衣着服饰颇具信心，也表示了她怀有想要显示自己的强烈欲望。因此，这种女人的自尊心很强，刻意卖弄风姿，与异**往较随便，热衷于做老板，但要赢得其芳心或以身相许并非易事。

◎双腿交叉，一只脚不停地轻轻踢**，表示厌倦或不耐烦

有时候，我们会变得焦躁不安或对周围的一切失去兴趣，那么我们能否判断出其他人在某个时候也很厌烦呢？