秋天小说

强扭的瓜不甜（第2页）

人性的劣根性，总希望自己凌驾于别人之上，不管是思想还是地位。如果遇到与自己不同思想的人，便会想方设法地修改、强迫对方接受自己的思想，以满足人性的统一性。

换位思考一下，没有人喜欢被选择、被推销、被别人强迫去做一件事。我们希望的是，能够发挥主观能动性地去购买，或者按照自己的意愿去做一件事，不希望别人从旁干涉，更不用说被强迫了。

美国推销员吉拉德在对推销员进行培训的时候，说：没有顾客喜欢被推销。

吉拉德刚刚说完，其中一个学员站起来，问：“既然没有顾客喜欢被推销，那你还在培训我们做什么？”

吉拉德说：“这正是你们接受培训的价值所在。”

接着，吉拉德讲了自己朋友的故事。

吉拉德有个做室内设计的朋友安德森，他是一个优秀的设计师，经常会有一些新奇的设计观念。因此，整体来说，他的生意还不错。

他有一个朋友，是个装修公司的小老板，有着大批客户，安德森想通过他的朋友开拓市场，他经常去拜访他的朋友，向他推销一些新奇的设计，但是他的朋友从未使用过他的设计理念，一次也没有。

这让安德森很苦恼。连续失败几十次以后，他意识到自己一定是局限于旧框架里了，所以没有成功。这天，他强行要求孩子多穿一件衣服时，遭到了孩子强烈的抵触。他的妻子说：“你不能因为你需要添加衣服，就决定了孩子也需要添加衣服，不能把自己的意见强加在孩子身上。”

这给了他很大的启发。

他挑选出6张自己还没有完成的设计方案，找到了他的朋友，“我想请你帮我一点忙，这里有些尚未完成的设计，请你告诉我，如何能够将它们设计得更完美，以适合你的顾客使用。”

三天后，他的朋友通知他，有两个顾客挑中了其中两种设计风格，决定重点开发一下。

后来呢，安德森通过他的朋友，成功地完成了十几单业务。

没有人喜欢被推销，但是他们喜欢听到别人的建议，而且将最终的决定权交给自己。

通往罗马的大路有很多条。作为指路人，你需要建议他走哪一条路，而不是决定他走哪一条路。最终的决定权只有一个人，那就是前往罗马的人。

要实现有效沟通，不能强迫他人接受你的观点、意见、思想。不管是夫妻之间、朋友之间、同事之间、还是领导和下属之间，甚至包括家长和孩子之间，都应该学会接纳、包容，更重要的是理解他人的想法、尊重他人的选择。

人性决定每个人的主角是自己，人都会对自己的想法抱有更大的信心，对别人给你提供的想法，在心中只能作为一种建议。相比较而言，每个人还是会对自己的想法有更大的信心。

如果你要将自己的意见强加于人，等于让别人对自己的信心削弱，转而对你有更大的信心，这与人性是相互冲突的，注定很难能够实现。

强迫的意见，如果确实正确，事实终会证明这一点。但是如果你的意见不对，你非得强迫别人接受，别人要么不大愿意接受，要么接受后对自己产生不利的后果，那你的强迫岂不是变成了一种罪过？

因此，我们需要采取一种更好的策略：只向他人提供自己的看法，将最后的决定权交给对方，让对方觉得那是他们自己的主意。