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第95章 李瑞的计划（第1页）

刘华福抬了抬眼，语气平静地问道：“先说说你的宏图大计。”

李瑞放下茶壶，端正地坐回沙发，眼神亮得惊人：“刘书记，我的想法您或许会觉得有些理想化，但绝非空中楼阁，买房只是个切入点，我要在汉东打造出一个『超级社区：自建顶尖学校，提供免费或补贴教育；引入高端医疗机构，覆盖优质医疗资源；再配套完善的养老服务，甚至引入上下游產业创造就业岗位，我要让老百姓买的不只是一套房子，更是一整套安心的生活方式，一份看得见的未来保障，这种综合价值，是那些只懂盖楼卖房的传统房企永远比不了的！”

刘华福眼中闪过一丝讶异，身子微微前倾：“哦？这么说，你已经有应对之策了？”

李瑞重重点头，语气篤定：“没错，方案已经成型，现在缺的就是您的支持。”

刘华福嘴角几不可察地抽了抽，有些不確定地追问：“你该不会是想把吕州当成试点吧？”

李瑞轻轻点头，补充道：“是这样，但超级社区的房价定位，目前来看普通家庭还是难以承受，所以当务之急，是先把我手上现有的几处小区全部拋售出去，回笼资金再推进后续计划。”

刘华福指尖在茶几上轻轻敲击，目光沉沉地盯著李瑞：“清盘？你还是打算按之前对半砍的价格一套卖？”

李瑞坦然迎上他的目光，重重点头：“是也不是，先让吕州老百姓实实在在尝到甜头，也趁机摸透未来市场的风向，而且眼下我不会盲目扩张商业版图，只在预设的核心区域內推进。”

刘华福抬了抬下巴：“接著说。”

李瑞身子微微前倾，语速加快：“核心思路是，先按正常市场价卖给老百姓，后续再通过各种方式把一半房款隱性返还，比如直接送黄金、玩点金融魔法之类的，方法多样。

就拿最直观的来说，我用『精装变毛坯+巨额装修补贴的模式售卖：假设楼盘按毛坯房50万备案价销售，同时我暗中控制一家『神秘装修公司，宣布给前1000名业主发放25万『装修基金，这么一来，业主看似50万买毛坯，实则用25万就拿到了一套精装房，既规避了低价售房的政策红线，又让老百姓得实惠。

还有个思路更灵活：直接將房產去商品化，包装成“智慧社区服务平台准入资格”或“终身教育与健康保障套餐”，房子只是附赠的居住空间。这样就能绕开房价限制，把利润核心转移到后续的服务收费、大数据运营和社区生態变现上。”

听得此言，刘华福瞳孔微缩，端著茶杯的手顿在半空，心里暗自腹誹：让你卖个房，房子还没开售，你倒把七十二变的招数都想全了？这哪里是卖房，分明是把房子往“免费送”“成本价甩卖”的方向懟！对手们还在死磕“一平米卖多少钱”的老套路，你李瑞倒好，直接跳出赛道，自己另立了一套游戏规则，这是要把同行逼疯啊？

刘华福目光欣赏地打量著眼前的李瑞，这小子的脑子转得太快，套路一套接一套，看似不按套路出牌，实则每一步都踩著政策的边缘跳舞，既没明著低价倾销触碰红线，又能实打实让老百姓得实惠，更狠的是，直接把传统房企的定价逻辑给搅乱了”

“你就不怕对手告你不正当竞爭？”刘华福缓缓开口，语气里带著几分试探，“吕州的房企扎堆，背后都连著大大小小的关係网，你这么玩，等於断了他们的財路，他们能善罢甘休？”

李瑞笑了笑，拿起桌上的橘子剥了一瓣塞进嘴里：“刘书记，不正当竞爭得有证据才行，我按备案价卖房，装修补贴是第三方公司给的，送黄金说是业主福利，包装成会员资格更是合规经营，从头到尾，我没半点违规操作，他们告到哪儿都没用。”

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他顿了顿，继续说道：“至於那些房企，现在乱就乱在摸不清我的路数，他们早习惯了抬价捂盘、坐地生財，我却直接把利润从前端售房转移到后端服务，这招他们想学都学不来，毕竟不是谁都有魄力砸钱建学校、引高档医院，更不是谁都能玩转大数据运营那套，等他们反应过来，我手里的几个社区早清盘了，到时候他们要么跟风降价亏血本，要么硬扛著被市场淘汰，跟我半毛钱关係没有，哦对了，还有条路，他们可以把楼盘低价卖给我，我来接盘盘活。”

刘华福笑了笑，语气复杂难辨：“果然是精明的商人，手段狠辣且周全，你应该还藏著一套『资產证券化+远期赎回的玩法吧？”话音顿了顿，他眉头微蹙，似在回忆：“让我想想，这玩法的名头……是什么来著？”

李瑞笑著接口：“刘书记好记性，正是『时间金融魔法！但这招我现在还不想玩。”

这个时间金融魔法，就是核心是房价不变、期权增值！

房子仍按50万市场价销售备案，同时附赠购房者一份『25万价差补偿期权，再约定远期赎回条款：5至10年后，天天好集团可按75万回购房產，绝不强制交易！

对购房者而言，就是白住五年到十年还赚了25万，不卖的话，则是以25万的价格获得房產，无论哪种选择，都是稳赚！为什么这么说呢，因为这个模式的真相是，购房者了50万，但买到了一个“稳赚不赔”的保证，这份保证的价值，折算下来，相当於开发商变相给他补贴了25万。

“相当於25万买房”是一种不严谨但很形象的营销说法，意思是“你最终承担的风险和付出的成本，感觉上就像只了25万一样”。

刘华福摆了摆手，语气复杂中透著默许：“罢了，你只要別太张扬，暂把版图都框在吕州境內，我作为市委书记，自然能给你足够支持，可一旦踏出吕州，外面的水太深，我可没法保证你每一步都能贏。”

李瑞当即起身致谢，眼神诚恳：“多谢刘书记成全！我不敢说让全市百姓都能进城安家，但定能让一部分老百姓实实在在住进城里，圆他们的住房梦！”

刘华福微微点头，语气里掺著几分费解与讚许：“放著优渥的商业老总、公子哥日子不过，反倒来掺和这吃力不討好的事？”

李瑞嘴角勾了勾，语气沉稳：“人这一辈子，总得为社会尽点力，做些有意义的事。”