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第十七讲 草根企业的春天（第1页）

第十七讲草根企业的春天

“找未来靠什么呢？靠战略。战略是有方法的。第一个很重要的原则，以市场作为资源配置的决定性力量，有这句话就够了；第二，在决定性的市场环境下，万类霜天竞自由，大家公平参与竞争；第三，不管那些既得利益者愿不愿意，最后这些玻璃门都会被踢开；第四，要如何踢开这些玻璃门？这里边就需要方法和战略。”

——王志纲

背景简介

甲午马年年初，主题为“变革?20年后再出发”的王志纲工作室2014年会在西双版纳召开。2014年适逢王志纲工作室创立二十周年，王志纲工作室年会历来是封闭的，秘不对外的，此次，工作室凸显“变革”精神，年会第一次向智纲会会员及一些特邀嘉宾开放，我们希望这个改变能为智纲会会员和一些企业家提供一些可借鉴的前瞻性时局思考。

这是王志纲在工作室2014年会上，对工作室的员工和智纲会成员做的主题演讲《草根企业的春天》。

“土豪”是中国经济发展希望之所在

首先我得给“土豪”这个词正名。最近网上有个“新土豪十大标准”的段子，从带金链子变成带佛珠；从喝白酒转变为喝红酒；从西装领带变为麻衣布鞋；从搓麻将改为打高尔夫；从开奔驰变为骑自行车；从环球旅行变成结伙辟谷等等。这个时代发生了变化，“土豪”的标准也发生了很有趣的变化，我觉得非常可爱。近期“土豪”一词也有望入选牛津词典，“土豪”也成了像“熊猫”一样很憨厚的有中国特色的一个角色。

我再讲一下深层次的问题。什么是“土豪”？说白了就是中国改革开放三十年来涌现出来的一批草根企业家，他们是中国经济发展希望之所在。

第一，他们是中国百分之百的草根，他们从市场经济的最底层一路走过来。一将功成万骨枯，你们看到升起的一个太阳，你没看到落下去的一百个月亮。

第二，他们跟政府封的国有企业总经理董事长完全是两回事，他们是彻头彻尾的市场派。他们身经百战，千锤百炼后而欲火重生，走到今天，他们经过了两个洗练：一，从“人”变成了“动物”。因为市场的丛林法则，弱肉强食，他们必须要变成野兽才能适应荆棘丛生的环境才能生存；二，当他们站稳脚跟后，又会回归到“人”。他们也需要像“人”一样的生活和修养。

第三，这些人走到今天，衣食富足已经没有问题，但他们面临更大的问题，就是寻找价值感和成就感。如何实现自己的成就感？小则可以实现家族的传承，中则让员工分享红利，大则对社会和家乡有所贡献。

这就是这一批“土豪”，他们是从市场经济中真正锻造出来的最具生命力和活力的群体

“土豪”晋级需摆脱昨日惯性

问题是啥呢？现在社会聪明人太多，看到的多是三个月、两个月的短线，乍看起来都跑得很快，殊不知却是在断头公路上。而有些所谓的笨人看到的是长线，看准方向以后，十年八年的坚持下来，最后的胜出者却是他。

那么，寻找未来靠什么呢？

靠战略。战略是有方法的，我们能不能对中国未来的五年十年做一个前瞻性的判断？答案是肯定的。刚才我讲到，第一个很重要的原则，以市场作为资源配置的决定性力量，有这句话就够了；第二，在决定性的市场环境下，万类霜天竞自由，大家公平参与竞争；第三，不管那些既得利益者愿不愿意，最后这些玻璃门都会被踢开；第四，要如何踢开这些玻璃门？这里边就需要方法和战略。

在前十年“国进民退”的浪潮中，这批人被逼进了一个狭窄的角落，他们想充分施展自己，但是没有一个万类霜天竟自由的环境和空间，能够让他们充分的释放自己，能够从正常的竞争中胜出。在这个过程中，一批野生动物倾家**产甩手不干了；也有一批野生动物接受了潜规则，大树底下好乘凉，找到了可依附的皇亲国戚，慢慢的朝着圈养动物退化。这就是过去十年里每天都在上演的悲剧。

原来政府是靠土地财政来推动GDP，然后升官发财，全中国的城市没有几家没有所谓的投融资平台，最后通过资源和资产的泡沫化，获取巨大的GDP和效益。就形成今天中国经济格局非常尴尬的一个局面，看起来全球第二，但实际就是个虚胖子，但走两步就气喘吁吁，心脏病，高血压，什么病都有了。

大家看到习近平最近到了俄罗斯接受采访，说“中国改革已经进入深水区，容易的、皆大欢喜的改革已经完成，好吃的肉都吃掉了，剩下的都是难啃的硬骨头”，这句话真是扎实得很。所以习李上台以来，在政策上有很多重大的调整。首先，就是官员考核制度的根本转变，再也不以GDP作为考核的唯一指标，而是结合生态、民生等全部指标综合衡量。包括中央给河北省的要求更是厉害，要求在五年之内解决灰霾的问题；再有，就是官员问责制的建立。原来的政府官员理论上是五年一届，我跟很多官员打过交道，多是琢磨着两年三年甚至一年就见成效，然后升官走人。这种短线思维就造成了政府的“傍大款”和“贪大求洋”心态。很多政府官员高薪请来“女婿（外来大企业）”，气走“儿子（本地中小企业）”，在他们的眼睛里面，要么就是世界五百强，要么就是大央企和国企，根本就看不起本地的中小民营企业。问责制的建立使得官员不仅要为任期内的问题负责，以往任期的问题也会一追到底，这就从根子上要求官员要具有长线思维。

我们可以看到的是，新一届领导班子上台后，政策导向发生了根本性的变化，终于强调将市场作为资源配置的决定性力量。这里面，中央的潜台词是说以后的游戏规则将是优胜劣汰，不管你的背景怎么样，游戏规则是一样的。因此，从这点来讲，我高度的看好草根企业，也就是从市场经济从里走出来的这批“土豪”。

所以，民营经济发展即将迎来一个黄金期。但是非常遗憾，我遇到的很多民营企业老板依然生活在昨天的惯性里面。最近广州抓了一个副市长，深圳抓了一个人大副主任。这两个人一抓，深圳和广州至少跑掉了两三百个老板，因为他们都知道跑出去躲过风头以后再回来。这说明什么问题？很多人还习惯用这种权力寻租和勾兑的方式来运作。后来我遇到几个在海外的老板。我问他为什么走出去，他们感慨万千，说再也不想干这种勾兑的事了，但在当初的大环境下不这么干也不行。

未来我们有没有坦坦****的路可走？答案绝对是有的。问题是我们怎么才能够告别昨天惯性，寻觅今天的动力源，这的确是很值得思考的。

我们的实践：“朝天门模式”与“任丘探索”

讲了这么多，草根如何才能实现蜕变呢？那么我就结合工作室做的几个案例给大家讲一讲。

1。“重庆朝天门”模式

去年，我们在重庆就做了这么一件事。重庆有个朝天门码头，有两三百家做服装的小企业，小到三五千万，最大的也就一两个亿。这些草根老板从摆地摊开始，三十年下来，逐渐形成了自己的产业链，从设计到生产到品牌再到渠道都有了，还成立了一个服装产业协会。但是他们面临一个很大的问题：重庆市政府要把朝天门打造成为重庆的客厅，他们都是些小商小贩，政府看不起他们，要把它们全部迁走。

他们能怎么办？又能到哪儿去？因为十几年前读过我的书，且一直关注着工作室，走投无路之下，于是这个服装产业协会的会长和副会长报名参加了我们的《智纲?战略营》企业咨询班，来向我求救。后来见了面，情绪非常低落。说，我们干了三十年，就只剩下两条出路，要么就是被清理出去，老无所依；要么就是不服气，换个地方再干。我说，你们下一步准备怎么干？他回答说，我们能不能在重庆这个地方重新寻找一个平台，形成我们自己的渝派服装品牌。

大家记住，任何规律，任何真理它是有规则的。我们经过研究得出几个很重要的判断：一，重庆作为全球最大的城市有三千万人口，服装行业作为植根于本土的行业是很关键的，其实重庆人是很时尚的，特别是重庆美女懂潮流会打扮，再加上重庆人吃苦耐劳的精神，最后使重庆慢慢发展成了现在中国西部不可小看的服装制造业重镇；二、重庆要打造未来的一个新兴的都市，它必须要有时尚橱窗和时尚名片。渝派服装完全可以作为这张王牌，虽然现在政府并不把他们放在眼里。三，如何把分散的草根企业家们的力量集中起来是关键，让领导们看得见、摸得着、可操作，就可以形成一种立足于本土的“朝天门模式”。

后来工作室的团队帮他们做了一个很清晰的战略方案。当这个战略方案摆在了重庆市市长的办公桌上，黄奇帆看后说了三句话，第一，重庆如果光是追求GDP总量，那不是现代服务业的城市；第二，需要一个时尚重庆，服装，特别流行服装，将会成为一座城市不错的符号和城市季风；第三，这道符号和季风就在脚底下。在市长黄奇帆的支持下，现在土地和政策已经全部落实，并且成为巴南区的一号工程，目前工作室已经介入前期的战略和规划落地过程，相信三五年之内，这个地方将会成为重庆一道独特的风景线，重庆又多了一张服装名片。

这是一个十分典型例子，成百上千的被我们所忽视的小老板们所聚合起来，发挥了巨大的作用，产生了巨大的价值。

2。“任丘模式”探索

第二个案例发生在华北油城任丘。