秋天小说

第77章 谈判神器（第1页）

看来这是一瓶透视药水。

小小一瓶装在碧玉瓶子里，看着分量着实不算多，跟听心玉钩那般能长久使用的耐用品截然不同，这玩意儿若是天天用，怕是不出半月就得见底。

朱佩佩着瓶身，眼底满是不舍，这般稀罕物件，自然得留着用在刀刃上，寻常时候可万万舍不得浪费。

……

……

几日后，雷砚深要去和合作方谈一个重点项目，临行前点名让朱佩佩随行。

朱佩佩心头一凛，立刻将听心玉钩贴身戴好，这可是绝佳的历练机会，有玉钩相助，定能帮上忙。

谈判会议室里气氛凝重，对方单位的负责人侃侃而谈，嘴上说着合作共赢的场面话，眼底却藏着几分疏离。

朱佩佩端坐一旁，指尖捏着笔，看似认真听着双方交涉，实则注意力全落在听心玉钩传来的心声上——

对方老总心里正盘算着“寰宇给的条件还差口气，先吊着，等另外两家报价出来再压价”。

项目负责人则暗自嘀咕“关键技术指标他们没抓准，核心需求没吃透，这次多半成不了”。

还有经办人心里打着小算盘“要是谈崩了，正好借机索要好处费”。

这些藏在台面下的算计和项目关键关卡，朱佩佩一字不落地记在笔记本上，字迹工整，连对方没明说的隐忧和底线都标注得清清楚楚。

她全程一言不发，只偶尔抬头留意双方神色，倒让对方误以为她只是个不起眼的随行助理。

谈判最终没能敲定，对方负责人言辞含糊，态度明显偏向敷衍，雷砚深沉着脸起身告辞，看得出来心情不算好。

返程的车上，车厢里静悄悄的。

朱佩佩斟酌着开口，没有半句提及听心玉钩，只拿着笔记本条理清晰地汇报：

“雷总，我刚才梳理了下，对方嘴上说预算不足，实则心里预期能上浮15%，只是没好意思明说；还有他们反复强调的技术门槛，核心是要解决能耗问题，这是他们没摆在台面上的硬性要求；另外，他们负责人担心咱们的交付周期，私下里在琢磨能不能缩短半个月。”

她结合会议上对方的措辞和招标文件，把听来的内幕转化为有理有据的分析，条理分明，句句切中要害。

雷砚深侧目看她，眼底带着几分讶异。

这是他头一次带朱佩佩参与重要谈判，原是想着让她见见世面，没想到她观察得如此细致。

想起方才谈判失利，对方负责人对寰宇的态度确实冷淡，他眉头微蹙，语气多了几分谨慎：“你说的这些，可有依据？”

朱佩佩早料到他会有此疑虑，听心玉钩传来他心底的“虽然此前的项目策划写的周全，但毕竟是个刚毕业没多久的年轻人。不过……分析倒挺准，就是不知靠谱与否”。

她轻轻笑一笑，从容答道：“是我结合他们的招标细则和行业新规推断的，您看这里，他们招标文件里提了一句‘优先考量高效节能方案’，应该就是这个意思。”

说着递过笔记本，上面密密麻麻的标注一目了然。

雷砚深翻看着，指尖在那些关键标注上顿了顿，没再追问，心里却己然多了几分认可。

刚回到寰宇大厦的办公室，朱佩佩还没来得及坐下，许露娜就踩着高跟鞋扭着腰凑了上来，语气尖酸刻薄，故意拔高了声音让周围同事都听见：

“某些人啊，还真是脸皮厚，仗着几分小聪明就死缠烂打求着雷总带出去见世面。结果呢？我刚听人说，项目谈崩了不说，还害得雷总被对方负责人嫌弃带个外行，真是成事不足败事有余的猪头，还好意思回来？”

朱佩佩耳里的听心玉钩早己传来许露娜的真实心声，满是嫉妒和焦虑：“凭什么啊！这么重要的项目雷总带她不带我？这丫头最近风头越来越盛，要是真被她摸清门路，我的位置岂不是要被这头猪取代了？不行，必须先打压她，让大家都看不起她！”

听清了对方的小心思，不过是嫉妒作祟，朱佩佩半点没生气，反而气定神闲地抬眸看着许露娜，嘴角勾起一抹淡笑。

“某些人嘴巴倒是比刀子还尖，可惜本事配不上脾气。据我所知，你跟进的几个项目，也没哪个是一次就拿下的吧？自己没本事，反倒跑来污蔑别人，张口闭口说别人外行，依我看，越是急着贬低别人的人，越是怕自己被人比下去，被取代不过是早晚的事。”