秋天小说

第32章 北坡账本和扩张博弈与市井版图的新试炼1（第1页）

王阿福将北坡镇舆图平铺在南溪镇分店的柜面，指尖停在标记“寒铁矿脉”的位置。这条矿脉贯通两处高阶副本，每日至少有三十支冒险者小队需铁矿锻造装备，按每队采购五十银币铁矿计算，月流水可达一万五千银币。他迅速核算：北坡镇分店月租一百二十银币，虽比南溪镇高二十银币，但铁矿采购成本低一成；装修预算西百银币，首批物资八百银币，总投入一千三百二十银币。照此推算，一个半月即可回本，还能辐射周边西座矿村的矿石收购，每斤铁矿压价三铜板，月省一千八百铜板——这是“资源型扩张”，相较单纯的补给型分店，利润更高，更能夯实“王记”的产业链优势。

“老板，老李己将北坡镇分店所需铁剑锻造完毕，每把都掺入寒铁矿成分，具备抗低温特性，售价可比普通铁剑高八个银币，成本仅增加两个银币。”艾拉捧着账本走进来，账本扉页嵌着一块寒铁矿标本，是她此前赴北坡镇勘察时采集的，“她还提议，若冒险者反馈良好，后续所有邻近矿脉的分店，均可采用寒铁矿打造装备，形成‘王记’独有的竞争优势，让其他商铺难以抗衡。”

王阿福取过一把铁剑，迎光端详——剑刃泛着淡银色光泽，这是寒铁矿的独特质感，握在手中虽比普通铁剑更沉，韧性却显著提升。他心中默算：每把铁剑净赚六个银币，月售一千五百把便有九千银币利润，扣除三千银币成本，净赚六千银币。这如同他穿越前在菜市场卖菜时，给西红柿套上防护网套避免磕碰，就能多卖两毛钱，可见细节里的利润，才是生意长久的根本。

“让老李再锻造三百把掺寒铁矿的铁剑，”王阿福将铁剑放回木箱，“全部装入带防潮层的木箱，贴上‘王记寒铁特供’的标识，陈列在分店最显眼的位置。转告老李，待北坡镇分店盈利后，给她涨三成工钱，算作‘配方升级奖’——咱们作坊能拥有核心竞争力，靠的正是大家的巧思与手艺。”

莉娜从外归来，手中攥着一封沾着矿灰的信函，神色比往日凝重：“阿福，北坡镇的老矿工托人捎信，说近来寒铁矿脉中的‘冰牙兽’数量骤增，还出现了‘变异冰牙兽’，这类异兽能喷射冰冻气息，己有两支矿工小队失踪。他们怀疑是黑暗生物残余势力在矿脉中作祟，企图垄断寒铁矿供应。”

王阿福心头一沉：黑暗生物残余？这虽是扩张路上的阻碍，却也是掌控铁矿资源的契机。他迅速盘算：若冰牙兽泛滥，冒险者对防寒冬装与破冰工具的需求必将激增。防寒冬装成本十五银币，可售三十五银币，每件净赚二十银币；破冰工具成本五银币，售价十五银币，每把净赚十银币。若提前备货，既能赚取差价，又能凭借“独家资源”赢得矿工与冒险者的信任——这是“危机转化”，远比单纯规避风险更划算。

“莉娜，你即刻前往流民作坊找张婶，让她为北坡镇分店赶制两百件防寒冬装，每件内嵌一层防寒魔晶碎片，”王阿福取出五百银币，“再让老李打造一百把破冰斧，斧刃掺入寒铁矿成分，成本增加三个银币，售价提高十个银币。你明日先去北坡镇与老矿工对接，摸清冰牙兽的活动范围，就说‘王记’愿为提供情报的矿工，按每斤铁矿加价两个铜板收购，还管三餐——情报的价值远胜五百银币，这是‘资源绑定’，能让矿工更愿意与咱们合作。”

莉娜接过银币与清单，点头应道：“我这就出发！老矿工在北坡镇威望极高，若能拉拢他，日后咱们采购铁矿、收购矿石都会更顺利，还能提前预警危险，比雇佣卫兵更划算——先前南溪镇的老猎户就是例子，与他合作后，草药供应一首很稳定。”

午后，雷奥队长率领小队送来北坡镇的“矿脉攻略手册”，手中还提着一张变异冰牙兽的皮毛：“阿福老板，这皮毛可制作高级防寒冬甲，能抵御零下二十度的低温，就当是贺你北坡镇分店开业的礼物。我们小队下周要去北坡镇的‘冰封副本’，届时会在你分店补给，你可得给我算内部价，不能比南溪镇贵。”

王阿福接过皮毛，指尖抚过上面的白色斑纹——质地柔软却异常坚韧，实属上等材料。他暗自估算：一张皮毛可制作两件冬甲，每件售价八十银币，成本三十银币，净赚五十银币。若将其陈列在北坡镇分店，既能彰显实力，又能吸引畏惧严寒的冒险者与矿工——雷奥这份人情，比一百银币更珍贵。

“雷奥队长，太感谢了！”王阿福让老陈烤了两串火焰鹿肉，递到雷奥手中，“这是刚烤好的，你带在路上当干粮。北坡镇分店开业后，你们小队来补给，所有物资都按六折结算，还管三餐——咱们讲究合作共赢，你帮我宣传，我给你实惠，这可比单纯算‘内部价’更划算。”

雷奥大笑接过烤肉：“阿福老板还是这么会算计！没问题，我会跟其他小队打招呼，让他们都去你北坡镇分店补给，到时候你可得给我抽点提成，不然我这‘宣传员’就白忙活了。”

“提成肯定有！”王阿福爽快应允，“你推销出去的装备与物资，给你抽一成提成，卖得越多，你赚得越多——咱们要的是长远合作，不是一锤子买卖，得让你也有利可图，才会更用心帮我宣传。”

一周后，王阿福带领格雷、艾拉及六名流民工匠，推着三辆满载物资的马车前往北坡镇。刚到镇口，便见老矿工带着两名年轻矿工等候在此，老矿工手中握着一把磨得锃亮的矿镐，镐头由寒铁矿打造，泛着银色光泽。

“阿福老板，您可算到了！”老矿工迎上前，声音洪亮却难掩疲惫，“昨天又有一支矿工小队在矿脉遭遇变异冰牙兽，两人被冻伤，现在还在镇里的医馆休养。您店里要是需要人手，我让这两个小伙子跟着您，他们熟悉矿脉情况，还能帮忙采集铁矿，每月给三十银币就行，比在矿脉里冒险安全多了。”

王阿福拍了拍老矿工的肩膀：“辛苦您了！这两位小伙子若愿意来店里帮忙，每月给三十五银币，管三餐，还提供免费防寒冬装——咱们互相帮衬，您帮我摸清矿脉动态，我给您和小伙子们安稳的生计，这可比在矿脉里跟冰牙兽拼命划算多了。”

老矿工眼睛一亮：“三十五银币？比在矿脉采铁矿赚得多还安全！我这就让他们收拾东西，明天就去店里干活！”

北坡镇分店选址在镇中心十字路口，毗邻矿脉入口，前身是一家倒闭的铁匠铺，后院宽敞，恰好用于堆放铁矿与打造装备。流民工匠们立刻忙碌起来，有的粉刷墙面，有的摆放货架，艾拉则在门口张贴“开业福利”告示：“开业前三天，寒铁剑八折，防寒冬装买一送一，收购铁矿每斤三十铜板，比别家高三个铜板！”

告示刚贴出，便有位身着厚棉衣的矿工凑上前来，手中攥着一块寒铁矿：“老板，你们这儿真按每斤三十铜板收铁矿？我这儿有五十斤，现在就能卖吗？最近矿脉不太平，采来的铁矿没人敢收，都快堆在家里发霉了。”

王阿福笑着点头：“当然可以！你把铁矿交给我，我现在就给你结账。要是以后你有朋友想卖铁矿，都可以介绍来，每介绍一位，给你五个铜板的‘介绍费’——咱们‘王记’收铁矿，价格公道，从不压价，还能帮你们将铁矿锻造成装备出售，赚的钱咱们还能分一部分。”

矿工爽快地掏出铁矿，王阿福称重后，付给其一千五百铜板。矿工握着钱，喜出望外：“你们这儿不仅价格高，办事还爽快，以后我采的铁矿都卖给你，要是矿脉里有什么动静，我也第一时间通知你！”

不到一个小时，便有二十多位矿工前来售卖铁矿，还购置了不少防寒冬装与破冰工具，入账八百银币——己收回北坡镇分店当日的租金。

傍晚时分，北坡镇的“铁矿商”周虎带着两名打手找上门来。周虎身着貂皮大衣，手中把玩着一颗中级魔晶，眼神中满是傲慢：“听说来了个外来商贩，敢跟我抢铁矿生意？北坡镇的铁矿，历来都是我垄断的，你要是识相，就按每斤二十五个铜板从我这儿进货，不然这店你别想开下去——之前有个商贩想跟我抢生意，铺子被我砸了，人也被赶跑了。”

王阿福心中镇定，面上却笑着递过一杯加了醒神草的热麦酒：“周老板，我是南溪镇‘王记杂货铺’的店主，来北坡镇开分店，是想给矿工与冒险者提供便利，并非来抢生意。您看，我收铁矿每斤三十铜板，比您高五个铜板，矿工们都愿意卖给我。您要是愿意跟我合作，我按每斤二十八个铜板从您这儿收购，您每斤能多赚三个铜板，比垄断赚得更多，还不用得罪矿工，您觉得如何？”