秋天小说

把策划变成科学（第4页）

因为这个不等式，因为这种策划理念，房地产行业被赋予了灵魂，营造了一种崭新的高尚的社区生活方式和社会人文环境。这种“生活方式”，这种“文化氛围”，这种“添加剂”就是不等式中原本没有，而由策划家融汇进去的“增量”。

近些年来，房地产市场经历了和经历着“卖方市场→炒家市场→用家市场→概念市场”的变迁过程：王志纲的物业策划正好适应了房地产市场的客观现实和发展规律，因此他提出的理念设计也总是既新颖奇特、又切实可行的，因而经济效益和社会效益都是出类拔萃、首屈一指的。也正是这种奇特的理念设计及其新颖深邃、卓尔不群的神韵，才使得王志纲造就了“联合广场”、“高尔夫花园”、“金业别墅花园”、“双月园”等等一则又一则的“神话”。

策划是实践科学

策划还是一门“实践的科学”，而不是一种坐而论道的东西。“天桥把式，光说不练”，没有办法把事情推向前进，使之获得发展。策划不仅要考虑怎样提出一套思路，而且要考虑怎样获得非常现实的可操作性；不仅要有可操作性，还要和水平不同、气质不同、专业不同的很多操作人员组合起来，使他们最有效地利用策划这个武器，达到最理想的效果。

策划是整合科学

策划所面对的资源是非常丰富的，既有显性资源，也有隐性资源，还有似不相关、实却相关的条件以及对它们的发掘与利用，如果确实缺少某些必要条件，策划还要为将来实现理想的裂变效应创造这些条件。

资源发现之后，还要将它们整合起来，使之产生裂变效应。

这样，不言而喻，现代策划学又是一间资源整合学。

这些，读者都可以从本书所记录的王志纲的新业绩中，找到许多异常生动的例子。

策划是监理科学

现代策划学中的一个基本约定，就是对任何一个项目的策划，不单是策划者本身的事，而是策划者和项目操作者双方的事。当一个上乘的项目策划方案提出以后，项目操作者的事业心到不到位，整合能力到不到位，上上下下各方面的支持到不到位，就成了最终决定该项目能否成功的关键。这也是决定策划家对企业运作的介入方式和介入程度的重要因素。

策划家与企业家之间，在策划软件制作成功之后，通常可以采取下述三种合作方式中的一种：全程介入方式，即策划家与企业家一起参与策划方案的运行和操作过程，并在这一过程中对策划方案进行“微调”，务使裂变效应发挥到极致，这叫做“扶上马，送一程”；

部分介入方式，即由企业家负责策划方案的运行和操作，策划家只负责追踪和监理，并在后一过程中具体地指导对策划方案进行的“微调”，务使裂变效应发挥到极致，这叫做“扶上马，看一程”；

完全不介入方式，即在策划家按照合同规定把策划方案提交给企业家之后，本次合作即告终结，策划方案的运行、操作、追踪和监理等等，全部由企业家自己全权处理，这叫做“师傅领进门，修行在个人”。

从实践看，选择第二种方式的较多。这种方式更能发挥双方的潜能，也更能锻练人才。因为，在监理过程中，策划家和企业家们将会发现企业的一些新的情况，发现市场的一些新的变动，他们必须根据这些新的数据对策划方案进行“微调”，就像火箭发射后科学家们要根据监测仪器捕捉到的信息对火箭的飞行姿态进行修正，以便准确地进入飞行轨道一样。

这种监理过程，就包含着许多学问集大成者曰“策划监理学”。

三、考察策划需要“中医视点”

从一系列策划过程我们发现，策划家对企业和其它项目的处置过程，总是离不开辩证的、动态的和发散型的思维。这一点与中医辩证施治的过程非常相似。

王志纲的策划和别人的有所不同，王志纲的策划遵循中医的视点，从哲学高度把握问题，从根本之处辩证地看待问题。这样，才能明白“通则不痛、痛则不通”的道理，而西医是讲究“机体部件”的，牙痛看牙科，肚子痛看内科。王志纲的方法是集两家之长，“中医为主、西医为辅”。

事实上，中医治病，与西医有很大的区别。西医以解剖学为基础，往往是头痛医头，脚痛医脚；中医则以经络学为基础，往往使出一些“似不相关，实却相关”的绝招，例如：“外病内治”、“内病外治”、“上病了治”、“下病上治”……诸如此类。

策划也是这样，例如，用办学校的方式拯救或发展房地产，用文化运作的方式复兴旅游业等等。这种方式看似“围魏救赵”，“声东击西”，一种简单的商业手段而已，实际上它充分利用了事物的整体性、关联性和系统性，全程充满了辩证法。

把策划放在辩证的眼光下来考察，像在这里一样，用中医的视点进行考察，是认识策划和策划学的重要观点。

四、现代策划学在中国的发展

转型时期的中国社会，对策划和策划家有庞大的需求。在供不应求的情况下，难免出现“低标准，瓜菜代”，甚至“滥竽充数”的尴尬局面。没有别的更好的办法，只有根据国内外的大量策划实践，经过郑重而科学的归纳、总结、抽象和梳理，上升为理论，建立一间逻辑严密、析质计量、既能启迪思路、又能指导操作的现代策划学。

秘诀也好，智囊也罢，如果只是经验，只是“散装”的“点子”，而没有上升到理论，没有变成一问学问，没有升华为一个既有逻辑体系又有范畴原理的现代策划学，那么，它的价值也就有限得很。

王志纲在走出碧桂园之后做了一系列有声有色、令人叹服的策划。与碧桂园阶段不同的是，后来的这一系列策划，不仅更加精彩，更加奇特，而且更有理论基础，更有文化内涵。可以说，王志纲大大推进了中国策划学的发展。

现代策划学在中国的发展，大致可分为三个阶段：

第一，零星点子阶段，可从何阳算起。自何阳开始，点子公司如雨后春笋般纷纷上市，形成了市场上的一个新行业。这应该说是何阳的历史功劳。

第二，单步谋略阶段，如王力的公关策划。按王力自己的介绍，他的代表作是以“亚细亚商场”和“商城大厦”为代表的两种商业文化在郑州展开的一场激烈的“中原商战”。王力和他的“恩波智业”在这场轰动全国的商战之中充分发挥了自已的力量，也提高了策划这一行业的社会地位，同时，也为一大批“素衣儒冠”的现代策划家们提供了广阔的市场与难得的机遇。

第三，系统工程阶段，这应该从王志纲算起。本书即可视为王志纲把策划作为系统工程来考虑、来构架、来创造、来运作的一部“实录”。

王志纲的策划实践的发展，从策划范围看，也可以分为三个阶段：第一，单一企业的策划，例如多家房地产开发商的策划；第二，单一行业、小范围经济区域的策划，例如通过“双月园”策划对临沂市罗庄区的区域经济发展的策划；第三，国家级的特大型项目、跨省市大地域范围内涵盖经济和政治等多方面因素的总体性策划，例如“芜湖长江大桥”策划和“中国'99昆明世界园艺博览会”策划，实际就是对安徽和云南两省经济发展的策划。

我认为，中国的策划学发展到王志纲阶段之后，还会不断发展。长江后浪推前浪，以后也许有、也应该有新人会超过王志纲。“我欢迎这种超越，不然策划学就停滞了。”王志纲自己就这样说。但我的认识是，无论现代策划学怎么发展，恐怕都摆不脱王志纲的影子。一个最明了的论据是，王志纲创立了策划学的理论雏形，而理论的力量是时时刻刻都存在的。