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第四章 遵义会议（第1页）

第四章“遵义会议”

会议就要结束了，黄巧灵抑制不住激动的心情，不无兴奋地总结道：

“天城”这个全新的理念提出之后，我们要调整思路，这是我们杭州乐园的一个突破点和转折点，可以说是宋城集团发展历史上的“遵义会议”。

1999年7月24日，王志纲工作室宋城项目组云亮、路虎、董方等作为先头部队，前往杭州进行项目调研。按照工作室首席策划王志纲的要求，要挖地三尺，全面深入了解企业和项目的相关情况，一个细节都不能放过。

几天后的29日晚，王志纲三度来杭，再次前往项目实地考察，并听取了策划项目组的汇报：

1。关于区域板块

1998年，浙江省的经济实力排名全国第四位，而杭州、绍兴、宁波、温州、上海、苏锡常一带（距杭州均只有2～3小时车程）更可谓是经济富裕区的辐辏之地，聚集了全中国最富裕的1亿人，私企林立，富商如云，全国级明星市场云集，蕴含着巨大的市场消费能力。更为难得的是，这一带同时拥有相当深厚的历史文化底蕴。杭州地区可谓是中国最适宜休闲、度假和居住的地方。

萧山隶属于杭州市，个体经营和民营企业占了萧山财政收入的主体。1998年，萧山市的财政收入为13亿元，居全国百强县（市）第三位，必将厚积薄发，前景不可估量。

杭州作为国家级的旅游城市，西湖景区作为老名牌、强磁场，每年吸引大量游人，但景点老化。

杭州市的发展规划和走势：城市重心由以西湖为中心逐步发展为以钱塘江为轴心发展，城市向东、南扩张，并兼并原萧山市部分区域，成立滨江区；以滨江区、萧山市为主的南部板块将快速抬升（受城市重心南移的影响，萧山国际机场、杭州市外环高速公路的建设、宋城集团等大开发商在这区域大规模投资开发）。

2。关于宋城集团

宋城从哪里来？1994年起步，凭一幅《清明上河图》的构思和梦想、策划和市场营销的超级能力，凭很少的资金起家，横空出世。1996年，宋城一炮而红，是继华侨城以来又一个成功的主题公园，已创出了宋城的品牌。

宋城在哪里？处于第二次创业的临界点上。由单景点（宋城）到多景点（宋城、美国城、杭州乐园、山里人家、生态公园），由单一景区开始向一个大区域开发发展。但目前在成长过程中出现了各部门不能完全适应和协调的转型期的困惑。存在的问题基本上属于迅速成长（扩张）期企业的正常问题，即管理的成长滞后于企业规模与领域的成长。

宋城向哪里去？宋城以鲜明的主题依托西湖母亲而降生、成长，现已趋于成熟。意欲实施二次创业，宋城集团将实施品牌延伸和跨区域扩张战略，即以无形驾驭有形，实现超常规裂变，问鼎江湖。为此，就必须实现“五出”（出成果、出品牌、出网络、出机制、出人才）的战略目标，以成为中国旅游业的第一品牌。

3。关于项目

杭州乐园位于萧山市，紧临杭州滨江区的南部，是由宋城集团继成功开发宋城之后的投资4亿元开发的集旅游、观光、度假、休闲、房地产为一体的大型项目。景区包括荷兰村（动区）、马可·波罗之旅（静区）、生态公园、山里人家4个主题公园，同时发现景区内有日出水220吨的稀有氡泉，此泉堪称是“生命之泉”和“美丽之泉”。杭州乐园已于1999年4月份正式对外开放，平均日游客为3000人次。房地产部分已开始售卖，但销售不理想。

项目的第一大特点是“多主题”。旅游、观光、休闲、度假、娱乐、养生、运动、竞技、探险、教育、培训、会展等多个主题并存，动静分区，动静结合，以静为主，以动启动，最终目标是成为以休闲、度假为主的新一代的高尚旅游度假住宅区。

项目的第二大特点是“大配套”。动区是静区的配套，山里人家、生态公园是杭州乐园的配套（也是土地储备），保健养生（氡泉养生中心）与周边设施（风车屋、古堡、窑洞、“威廉王子”号、泳池等）互为配套。

项目的第三大特点是“延展性强”。项目有大量土地储备，还可以开发大型会展中心（萧山市积极支持）、跑马场（以吸引人气）、教育培训基地（“黄埔军校”，以确立品牌地位、提供优质员工）等备选项目。

……

听了助手的全面汇报，经过一番深思熟虑，王志纲心里已经有数了。

1999年7月3日下午，宋城。

同以往一样，如织的游人尽情徜徉在这座“给我一天，还你千年”的主题公园里。感官所及之处，无不洋溢着浓郁而生动的历史文化氛围。人们似乎穿越了时光隧道，回到了一千多年前，沉浸在往昔的历史繁华之中……

与此同时，就在宋城主题公园的一间会议室里，王志纲正与宋城集团十几位高层人员谈笑风生。然而，与外面的游人不同的是，他们不是在缅怀历史，而是在展望未来。

这是一个月以来，经过双方多次交流与碰撞之后召开的第一次正式的策划联席会议。

黄巧灵：

我们公司与王老师有缘分，王老师对我们杭州乐园的项目十分关注，正如他自己说的，在一个月内来了三趟杭州，在他的历史上是没有的。我们和王老师也很谈得来。我们企业发展到今天，需要理理思路，借助一些外脑。我认为王老师正是中国一个有着独特思维的头脑。王老师有渊博的知识，他看得多，见得多，做得多，想得也多。所以，我想借这次机会让王老师给大家上一次课，这对我们企业是一个很好的学习机会，下面请王老师给大家讲一下。

王志纲听了黄巧灵的一席推心置腹的开场白，面对宋城人真诚的期待，心知此谈责任之重大。略微沉吟了一下，王志纲用他那略带贵州方言的普通话缓缓道来：

为了一个已建成的项目，我一个月内来了三次，这是以前没有过的。第一次我和黄总匆匆见了一面，之后中旬专门来了一次，和黄总谈了三天三夜，沟通得非常到位，彼此之间认同感很强，由此有了我们这次合作，才有了今天这第三次到杭州来。

杭州这个项目为什么一个月来三次呢？我们的确不是把它作为一般的商业性项目来看，如果是一般商业性的项目，我们可以做很多驾轻就熟的东西，而且也用不着费这么多的精力。

我工作室有二十多个人，这一次可以说是把精兵强将往这边调了。路虎是经济地理学博士，专业很扎实；云亮是我们工作室的策划总监，跟了我很多年了，参与了很多大的项目；董方则从事过很多俱乐部的管理。我们不是单单为了一个项目来的，而是为着这个事业来的，希望通过我们的加入，使这个项目走得更加坚实，走得更加成功，走得对明天中国旅游休闲产业的开发更有示范意义。

我们也认识到这个项目的挑战性非常强，但路是人走出来的，所有第一个走出路来的人，面临的挑战肯定是最强的，它可能会走弯路，可能会摔跤，可能会碰得头破血流，这都是可能的，但不能因为这点，就没有人去走路了。

我们的工作室成员，给我汇报了很多关于项目的情况，其中有几点是很有价值、很有意义的：宋城集团的中高层员工，有一种敬业精神和拼命三郎的精神，的确是令人非常钦佩；宋城集团总部与操作层面的策划力量都很强，人员素质相当不错；宋城集团的操作能力，也是少见的。我们原来批判“边施工、边上马、边设计”，但是我们今天在宋城看到了“边施工、边上马、边设计”这么一种全新方式的成功。其实，这“三边”是做事情追求的最高境界。商场如战场，很多事由不得你慢慢地纸上谈兵。好像是呼之欲出，经过反复论证，日臻完善，然后才落实下来。这个时候，黄花菜已经凉了。但是，一般情况下谁敢这样做？谁不想当大手笔？常常很多人是下笔千言，离题万里，控制不住。如果能够下笔千言，放得开，收得拢，那是多好的事情啊！

我们这几年一直在全国各地跑来跑去搞策划，侧重于房地产。而我说的泛地产概念，是我们的重中之重。作为中国房地产的探索者，市场赋予我们这种历史使命。

谈到市场，我经常讲，市场就像一把筛子一样，不是你想怎么样就怎么样，主观和客观结合产生一种合力，这个合力就是筛子的网洞，米往哪里走，糠往哪里走，沙子又往哪里走，一天、两天可能看不出来，但最终会尘埃落定、水落石出的。这就是我们经常讲的天造地设，主观和客观的一种互相作用。那么，在泛地产概念里面，我们操作过住宅、高尔夫球场，还有一些旅游景观，甚至包括一些旅游城市，如武夷山，还有一些国际性的旅游事件，如昆明世界园艺博览会，这些过程当中牵涉到了一些知识，对整个中国房地产、旅游休闲业目前所面临的状态和下一步的趋势，也有了一些自己的理论和看法。

接下来，王志纲单刀直入，开始以其独家理论引导人们的思路：