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第六章 谋子不如谋势（第1页）

第六章谋子不如谋势

棋道曰：“谋子不如谋势”。杭州乐园已经开了个好头，做好了势，打出了泛地产时代主题地产这个势。

我建议宋城集团再向前跨出一大步：进军博览业和教育产业。如筹办主题公园博览会或国际旅游博览会，筹建一所真正的旅游大学。

与“遵义会议”时隔不到一个月，王志纲再度来杭。

在此之前，经过“宋城会议”的全盘梳理和把脉，以及双方在汪庄的富有成效的“大脑风暴”，天城的总体理念与发展战略已初具端倪；王志纲此次来，则要再烧一把火，把天城理念与战略进一步推向深入。

让我们先来看看宋城的变化。真可谓“士别三日，当刮目相看。”在短短不到一个月的时间里，宋城集团更新思路，重整旗鼓，事业突飞猛进，风生水起——天城房产（旅游景观房产）又销出3000多万元；计划在西湖边开发“美女峰国家公园度假区”，美女峰板块将与宋城板块、天城板块（杭州乐园）构成三足鼎立，对西湖板块形成合围之势；美国城开业在即，届时宋城集团公司总部将入主“白宫”，并以此为契机强化策划、信息等部门职能，以迎接天城的战略挑战；天城理念的实施也开始动作，统一了对外宣传的口径，天城品牌已渐渐浮出水面……

整天跟企业打交道的王志纲心里清楚，与黄巧灵这样的企业家过招，不能以常规、静态的方式，必须在动态中灵活把握，在彼此互动的动态合作中将项目不断推向深入。像黄巧灵这样的老板，是没有多少时间和耐心去研究策划文案的，策划文案对他来说可能只是一纸备忘录——因为他在看到文案之前就已经开始行动了。宋城集团是典型的富于弹性、适应性和快速反应能力的企业，决策迅速，行动力强，一切都在运动之中进行，永远都在行军打仗，永远都在向前冲。而王志纲也一向推崇动态互动的策划工作方式，而不赞成那种静态的刻舟求剑的“卖报告”式的策划。

自上次离开杭州之后，王志纲一直在思考，要把天城做实，就必须在项目现有的基础上再跨出一步，以相关多元化的产业结构来武装和支撑这一航空母舰，不然，梦幻天城就只能是一个纸老虎，沦为空泛的理念和幻想。

1999年8月23日，西子湖畔的望湖宾馆。王志纲与黄巧灵又一次开始了思维碰撞。

下一步怎么走？王志纲显然已作了一番考虑：

能不能做到你一呼唤，市场就跟着你走？宋城集团要踩住时代的节奏，使当地的板块腾飞，把整个区域带动起来。

今天已经不是做一个开发区就能唤起工农千百万，带动整个区域的经济发展的时代了，政府在市场经济的作用下一定要退出历史舞台了；进入过剩时代以后，所谓工业化带动地方经济的时代已经过去了，靠所谓名人招商引资，也是不可能的。

作为宋城这么大的集团，如果没有一个统一的调子，没有一个统一思想，各有各的理解方式，那将是很可怕的。就像一曲交响乐，总谱要定下，形成内部统一以后，对外诉求。像宋城集团这种开发方式、操作方式和做法，因为机会和时间不等人，既然今天已经获得机会，衡量一个企业在此过程当中该不该做，不应该用冷静或狂热这些话来概括，而在于它是否在你的控制之下，千万不能超乎你的控制，包括结构和大的思路的准备，还有资金的安排，有形、无形资产之间的转换，超级机会的控制，这都是很根本、很重要的东西。

天城的概念一旦形成，我们一出招，在北京、上海、广州、天津等大城市的机场出口处打出大型广告牌，一定要告诉人们：进入21世纪以后，在以杭州市为依托的背景下，有一座飞进未来的城市，它将引领着整个中国的房地产和旅游观光行业全新的发展潮流。

另外，像宋城集团要实现超级转换，必须把握和强化核心能力，很关键的问题是怎么预留管线？这涉及操作层面，我感觉你们节奏非常快，十天八天又做好了新的东西。怎么在这个瞬息万变的过程当中发挥我们的作用？很多机会来投怀送抱，要筛选，不要放过好机会，更不能放过政治机会，因为整个项目和集团的形象出来应该代表杭州市，代表浙江省，如美国城一开业就给人一种诉求——它是中美之间的一种美好关系的桥梁。宋城集团发展到今天，应该创立一个中国旅游大学，如果这步能跨出的话，对功能的完善会有很大作用。

棋道曰：“谋子不如谋势。”杭州乐园已经开了个好头，做好了势，打出了泛地产时代主题地产这个势。但我们要千万记住：第一，要避免平面扩张，再跨一步就是高屋建瓴，高层次定位就使房地产开发在概念上、层次上和内涵上可以达到“会当凌绝顶”的境界，概括了新的生活方式和潮流，这种江湖地位具备了以后，主题还要提炼好；第二，杭州这个地方像农村包围城市，现在我们辛辛苦苦地开创了这么一个模具，是否就满足了呢？要把势用尽，机不可失，时不再来。要努力提高、提纯、然后强化，还要把理念升华到整个中国去，其目的就是为了预留管线，唤醒公民千百万，把周边的地方从毛地变为熟地，熟地变为宝地。天城项目的开发不是工业品的开发方式，而应是工艺品的开发方式。要尽量做到每个项目都不重复，不要不断拷贝。怎么把它充分地挖掘？我相信杭州市做好了，下次中国旅游博览会将在杭州市举行，这完全有可能。我建议宋城集团再向前跨出一大步：进军博览业和教育产业。如筹办主题公园博览会或国际旅游博览会，筹建一所真正的旅游大学。

听了王志纲这一席话，黄巧灵会心地笑了：

我也一直在考虑这些问题，也正想找机会与您交流一下。关于旅游博览会，已向政府递交了报告，计划在杭州乐园旁边建一个功能齐全的会展中心，举办两年一次的世界旅游博览会，如果努力争取的话，我们是有条件争得主办权的。

关于教育产业，黄巧灵也有一些想法，并已开始运作。其设想是办一所从幼儿园到大学的综合性学校，大学侧重旅游和艺术，除了向社会输送专业人才，也为宋城几大主题公园提供旅游专业人才（旅游开发、旅游营销、旅游服务、旅游管理）及艺术专业人才（音乐、舞蹈、美工、摄影、主持人等）。因为，黄巧灵感到，目前我国高校的旅游专业主要局限于酒店管理，已经无法适应市场需求与实践的需要。宋城集团能否实现可持续发展，人才是关键因素。所以，黄巧灵索性决定自己创办一个旅游人才培训基地。这也正符合我国教育产业市场化、民营化的发展趋势。

王志纲对此也颇感兴趣，认为宋城集团的教育产业要赶快上，教育产业是天城的重要引爆点，从天城的总体理念与战略出发，应该再提升一步，并进一步丰富其内涵。

王志纲建议：

我们干脆从旅游切入，就叫旅游大学。从这个角度切入的话，舞蹈、艺术、开发全部都连在一起了。除了旅游学院、艺术学院，还包括建筑学院、规划学院、影视制作学院和策划学院，其中还有专门的主题公园专业、导游专业、旅游产品市场营销专业等。这个旅游大学是真正的旅游大学，是“大旅游时代”和“泛地产时代”的旅游大学。21世纪我们面临包括生态问题，自然回归问题、第三产业问题、旅游休闲问题、泛地产问题、生活方式的提高问题。第一，这是个产业化的问题，是产业化思维。我从旅游大学这个角度介入，“会当凌绝顶，一览众山小”，我们将要做的就很轻松了。我把它囊括在这个时代里面，在大旅游时代，你美工也罢，舞蹈也罢，艺术也罢，导游也罢，都与我们有关系，都可将它整合起来。第二，我们建成全世界独一无二的培训基地，像毛主席说的，闲时是湿，忙时是干，平时是半干半湿，宜工宜农。做出来之后，杭州会成为全世界公认的真正的天堂。我建议你们在整个思路提炼出来以后多出去走一走，一个是休息，一个是调整，脑子里有了成型的概念，有目的地走。

王志纲所提出的这个大学，是与宋城的旅游产业、房地产业、会展（博览）业联动的，是宋城的“大旅游产业”中的一个重要的“造血”系统。所以，此种意义上的大学，不同于那种单一和孤立的教育产业化，不是为办学而办学，而是一种系统的产业化思维，是“天城模式”产业系统中的一个有机组成部分。在这所大学里，各专业是有机整合在一起的。在这所大学里，学生们既是学生，也是实习生或员工，随时可以参与旅游开发、营销、服务与管理的实践，宋城的几大主题公园就是他们最好的实习基地。

从人力资源的角度来说，宋城集团不仅能伸缩自如地使用旅游大学提供的优质劳动力，而且还能“近水楼台先得月”，为本企业源源不断地培养输送一流的人才，并能根据企业发展的需要为自己量身定做。

从品牌的角度来说，宋城集团在旅游业界的强大的品牌形象将对其教育产业品牌形成有力的拉动。它所创办的旅游大学将具有一种惟一性、权威性和排他性的地位；反过来，旅游大学的品牌也将对其企业品牌和项目品牌的提升起到积极的促进作用。

从产业多元化的角度来说，旅游大学是宋城集团培植企业核心能力的基地，是多元化延伸的平台。从这里，宋城集团可以向房地产业、会展（博览）业和文化产业等多个方向延伸，是企业实现多元化扩张和进行跨行业资源整合的一个超级战略平台。

从社会效益的角度来说，旅游大学将为杭州旅游业乃至中国旅游业的发展起到有力的推动作用。

从教育产业自身的角度来说，宋城集团已有的基础是得天独厚的，宋城集团的景区和房地产已是一座优美绝伦、世界一流的旅游大学的雏形。

总之，宋城集团创办旅游大学，可以说是“天时、地利、人和”，“利国、利民、利己”。

在对项目进行了初步的梳理后，王志纲和项目组与黄巧灵、邱晓军等就项目与新闻界进行了沟通和交流。8月24日，邱晓军邀请《杭州日报》、《钱江晚报》、《都市快报》部分负责房地产专题的记者来到工作室下榻的汪庄宾馆，王志纲就杭州项目及中国房地产业的走势与记者进行了小范围的沟通，想听听他们的意见。

邱晓军：宋城集团和王志纲工作室经过一个月的多次、长时间碰撞以后，现在很多工作都在完善，天城的项目就要推出。今天先请王老师和新闻界的朋友沟通交流一下，在座有很多浙江房地产的老牌记者，在这方面都有很多经验，可以给我们提很多建议。

黄巧灵：作为一个策划家，王志纲先生曾创造了不少奇迹。他的下一个目标是什么？必然引起了广东新闻界和中国新闻界的巨大关注。

也许是宋城集团的荣幸，也许是杭州的荣幸，也许是王志纲和我们的缘分，提出一种继碧桂园之后全新的泛地产战略，这对于中国未来的房地产业和主题公园业尤其对我们将产生革命性的影响。而且它不仅仅是理论，还包括创新观念、超常规的操作方式。它将对杭州及整个中国的房地产业产生一个震动。

改革开放到现在，随着中国房地产业的发展，人们对居住的要求正面临着一种突破。王志纲先生作为一个策划高手，也有他在某些问题上遇到困惑的时候，但是他到了杭州这块土地以后，突然产生了很多碰撞和灵感。

王志纲：我原来也是搞新闻的，现在和大家就像朋友那样随便聊聊。

中国的房地产是从20世纪80年代末开始启动的，深圳市1988年第一次用拍卖的方式拍卖地块，宣布了中国的地产开始市场化了。但整个中国，包括广东省，房地产真正市场化运作，是从邓小平视察南方开始的。那时全中国出现了上下一片地产热，广东有海南热、惠州热，1992年到1993年，短短一年间就很多人发了横财，也有很多人跳进了陷阱里。在这时，特别是朱总理在1993年6月宏观紧缩的时候，出现了很多被套牢和跳楼的老板。于是人们在反省：究竟我们所做的是什么地产？

我从理论上把它概括为炒家阶段。当时，凡是有点钱、有点能力的人都进入这个行道。他们目的非常明确，所有人都是要到赌场上去捞一把的，根本没有做好任何理论准备、组织准备、思想准备。由于泡沫经济太厉害，朱总理在1993年及时进行经济紧缩，击鼓传花式的第一阶段宣布结束。房地产是一种炒作过程，所有人都知道鼓会停，不知花会落谁家，但每个人都抱着侥幸心理，所以鼓声越来越响，花朵传得越来越快，最后简直是拼杀，很多赚了钱的人，一下子发现自己抱了五六朵花，但一些刚进去的人却未获其利先蒙其害，套牢了。1993年6月，哀鸿遍野，出现很多烂尾楼盘，整个市场停滞了，凝固了下来，并出现很多三角债。

由于我在新闻界呆了多年，在南方有些影响，所以一些房地产的老板找我，让我帮帮忙。由此我开始了对房地产的思考。其中典型的是碧桂园的故事。