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以退为进欲擒故纵（第1页）

以退为进，欲擒故纵

要想进退自如，就要在必要时勇于放弃。生活有时会逼迫你不得不停止前进。什么也不愿放弃的人，常常会失去更多的东西。退让就是进取，放弃也是选择。

火烧栈道做麻痹，打得天下归汉室

秦朝末年，刘邦率众起义，进占沛县。刘邦在沛县的威望极高，城中百姓想推举他为县令。

刘邦推辞说：“现在天下大乱，各路诸侯并起反秦，如果将领选择不当，就会一败涂地。我不是爱惜自己的性命，只是担心自己才能低下，不能保全沛县的父老乡亲。这是件大事，还请各位慎重考虑，推举可以胜任的人来做沛县的县令。”

在场的萧何、曹参都是文官，他们顾虑重重，担心起义失败会被秦朝诛灭全家。同时，两人又深知刘邦能成就大事，就极力推举刘邦。

沛县的百姓也对刘邦说：“我们早就听说过您，日后您定是大富大贵之人。况且我们已经占卜过了，没有人比您更吉利。如果您不当县令，还有谁能当呢？”

刘邦又多次推让，但没有人敢担此重任，最终还是刘邦做了沛公。

秦期被灭后，项羽分封诸侯，将刘邦封为汉王，并拨给刘邦三万兵马（原来刘邦有十万），随同他前往汉中。众人不服，认为这是项羽借机削弱他的势力，都主张与项羽决一死战，而刘邦却接受封号，前往汉中。

去汉中的路线有两条：一条是向南，走通往汉中的谷道，谷口是汉中的南康县；另一条是向西到达眉县西南，走斜谷，再入褒谷。刘邦选择了西行到达眉县，由眉县西入斜谷，经斜谷再由关中到达汉中。

刘邦与将士们一路西行，到达眉县西南，随后有序进入斜谷。斜谷道路狭窄，泥土中带着湿气，几万大军一字排开行于其中，有十余里长。

进入斜谷，穿越秦岭，又是一番景象。谷底的两侧是令人望而生畏的悬崖峭壁，飞鸟哀鸣猿猴啼，一片凄凉的景象，只有头顶上的一线天空，还能让将士们寄予希望。这就是有名的古栈道。峭岩陡壁的栈道下面便是万丈深渊，第一次走这种栈道的士兵，眼睛都不敢往栈道下面看，只是闭着眼睛往前走。

途中，这些将士们都很沉闷，不知道所谓的汉中到底在哪里，离家乡有多远，不理解辛苦征战了这么多年，为什么会被遣往汉中，有几分忧虑，又有几分恐惧，可还是觉得自己的生路只能系在这一线天空的前方。

当将士们将要走出斜谷时，回首顾盼，都深深地出了一口长气，高兴地互相祝贺，一个个都发誓要打回老家，与项羽血战到底。等最后一名士兵度过栈道，刘邦却下令把栈道全部烧毁，将士们都迷惑不解，可又无法辩解，只得听命行事。霎时间，谷内浓烟滚滚，火光冲天，历尽艰辛修建的古栈道就此毁于一旦。

刘邦这才向众人解释，项羽的探子就在身后，不烧毁栈道不能消除他的怀疑，等我们势力壮大，再重修栈道，打回老家。将士们这才如梦方醒，纷纷交口称赞。

果然，项羽听说此事，对刘邦放松了警惕。刘邦趁机在汉中休养生息，招兵买马，壮大势力。最后，刘邦重返中原，大败项羽，建立汉王朝，成为汉高祖。

沛县父老推举刘邦为沛公，他并非不乐意，而是以退为进，试一试众人是否真的服他。造反是灭门大罪，如果众人不服，必然不会成功，还不如不干；只有众人心服，才会听从管束和指挥。同样，进驻汉中，火烧栈道，也是以退为进，最后终成大事。

所以，不争锋芒，并不是毫无进取的态度，而是一个人成大事的手段；偏安一隅，并不是苟且偷生如行尸走肉般活着，而是蓄势待发的预备过程。刘邦做到了，也成功了。事实证明：忍耐一时，自然会风光一世。

可口可乐公司因退出餐饮而崛起

随着企业经营环境、企业资源和学习能力的变化，企业经营战略会表现出动态性和对环境的适应性，也就是说企业在经营中会适时地进行战略转移。战略转移意味着战略方向、目标的重新定位，业务的重组，也意味着既要发展，又要撤退。

战略转移过程中实施具有前瞻性的战略“撤退”，需要企业的经营者具有非凡的经营智慧和魄力。因为相比被迫出售已经出现严重问题或产生巨大亏损的业务，主动的战略撤退通常发生在仍然是一切“看起来很美”的时候，所以往往需要突破各方面的压力。但是如果善于利用撤退战略，就能为实现企业的战略目标提供巨大的帮助和机会。

通过撤退重新配置企业资源，把有限的企业资源转移到对企业发展具有战略意义的目标行业或市场，这是大多数企业选择战略撤退的初衷。另外一种情况是及时出售那些和企业战略方向不吻合，虽然当前状态良好，但是未来极有可能造成损失的业务。百事在20世纪70年代曾实行业务多样化的战略，兼并了大量快餐连锁店。但后来为扭转与可口可乐竞争中的不利局势，毅然退出了快餐业务，集中精力发展饮料行业。

通用电气（GE）公司总裁韦尔奇上任后不久便果断决策实行战略转移，退出GE借以发家致富且当时业绩颇佳的家电业务领域。公司员工对此十分不理解，认为韦尔奇是傻子。可事实证明，韦尔奇是对的，他是一位天才的企业家。他带领GE在以后的若干次重组中，有进有退，适时地调整经营战略，始终坚持要做就做第一，否则就不做的经营原则。

可有些企业只有在经历了沉痛教训后才认识到主动撤退的重要性。1964年，美国杜邦公司推出了合成式皮革，用这种材料做成的皮鞋经久不坏。可是，当市场出现大受欢迎的真皮皮鞋时，杜邦仍无退意，直到一年损失1亿美元时，才不得不被动退出市场。

正反两方面的经验教训告诉我们，企业经营者要善于采取撤退战略，掌握战略调整的主动权。