秋天小说

附 八问粤商（第2页）

这几年让人颇感欣慰的还有东莞虎门镇，在市场主导、企业运营及政府的引导下，很多优良的产品可以直达终端，直接与国际接轨了，因此，现在越来越多的俄罗斯商人已经知道，真正价廉物美的好产品在广东，很多人已经直接到广东进货。这些例子、这些现象，值得我们认真思考。其实只要广东的企业家、老板以及各级政府官员能够审时度势、认真反省，多些开放的精神，多些与时俱进的开拓意识，多发挥点儿主观能动性，政府与企业家携手并进，那么，广东释放出来的能量将会大大地超过浙江。

四问粤商：为何广东企业不愿上市

为什么浙江企业对上市、对资本运营非常热衷，而市场经济最发达的广东，尤其是珠江三角洲的老板们却对上市持消极甚至抵制的态度呢？

今年年中，深圳开创了中小企业板市场，打开名单时，我吓了一跳，因为我发现上面大多是浙江的企业，广东的很少。为什么浙江的老板们对于运用资本手段、对于进入资本市场如此乐此不疲，为什么市场最发达而且先行一步的广东“珠三角”的老板们却对此退避三舍呢？为什么佛山、南海的这些老板们不愿意上市，而浙江绍兴一个小小的杨汛桥镇，竟然有多家上市公司？

企业对上市的追求似乎可以看成是企业的掌门人已经将自己视为社会财富的操作者与经营者，在积累了相当的财富后，他们对财富增值游戏的过程比对财富本身的兴趣更大。这种超越，其实也间接地说明了他们对庞大、复杂的企业经营管理运作非常的自信。

但在今天这样一个财富游戏规则已经发生了深刻变化的时代，一个老板对资本运营、对上市还持消极甚至抵制的态度，说明其企业规模尽管可能很大，每年的产值也可能很惊人，但其掌门人的心态依然是地主老财式的，财富在他们眼中只是浮财，他们信奉“财不露白”，他们害怕财富见光就死。

两种不同的追求，折射出的是两种截然不同的财富态度。

五问粤商：为何广东企业在气势上输人一筹

如今，讲财富、讲实力，浙江依然不如广东；但讲锐气，浙江似乎已经超过了广东。浙江机场附近的路牌、广告牌，几乎全被占用。做广告的浙江企业，都在自己企业的名字前面冠以“中国”这个名词。比如中国横店集团、中国万象集团，气冲斗牛。基本上浙江的每一个企业家，考虑的都是如何才能打造百年老店，如何才能成为中国的“奥运队”，在世界范围内争雄，这就是浙江的气魄。浙商为什么有如此的气概？

在广东、在“珠三角”，我们很难看到这样的招牌——尽管它有资格冠以“中国”，也很难听见有人要打造百年老店的豪言壮语，当然居心叵测者除外。为什么广东的企业多是得过且过、随遇而安，在商海中沉浮了这么多年后，它们依然抱着打一枪换一个地方的“游击心态”？难道是因为浙商有上市的冲动，有追求公众企业的渴求，因此善于“长计划，短安排”？而粤商积累的多是浮财，怕见光，于是发了财就移民，近的去香港地区，远的去美国、加拿大。他们对未来的不确定性是不是有些敏感过度？

当然，我们可以说，广东人谦虚，广东人内向，广东人务实、不善张扬，但我认为，这只是一个表象，广东人骨子里缺乏一种气概、一种精神、一种追求。坦率地说，这是我们广东文化基因的缺失，如果不能正视它，在精气神儿上我们就比浙商低了一头。

六问粤商：为何你的商会总成摆设

广东号称是“中国市场经济的摇篮”，但为什么广东的商会组织没有发挥出其应有的作用？为什么目前的浙江商会被称为“中国的第一商会”，正日益成为政府和企业追捧的商业组织？我是广东、浙江等地很多商会的顾问，有比较才会有感慨，今天我就借此机会同在座的诸位企业家谈谈我对商会的看法。

中国各省市甚至各县都有商会组织，但在我看来，只有浙江的商会实实在在地发挥了其应有之功效。举个例子，欧盟商业协会曾以反倾销的名义，要求对浙江温州的打火机征收重税。如果判决生效，那么温州的打火机产业很可能就会被扼杀在摇篮里。我十年前就开始关注温州的打火机了，精明异常的温州人刚开始时是帮日本、韩国代销打火机，后来是自己拆开、琢磨，生产其中的一些零部件，再后来，经过几年艰苦的探索与研究，温州人终于将打火机里面最关键零部件的生产技术完全掌握了，反过来用低廉的成本打败了日本和韩国的产品，使中国成为世界上生产和销售打火机的大国，市场份额达90%。温州的打火机不是广东那种安全性能不过关的一次性打火机，而是那种很漂亮的工艺打火机。温州的打火机物美价廉，因此迅速地占领了全球市场，由于能量太大了，欧洲受不了，就进行了反倾销。

在这种情况下，温州商人预感到大祸临头了。他们找政府，政府鞭长莫及；找使馆，使馆爱莫能助。危难之时，温州商会站出来了！商会就是要保护会员的权益！后来，一位商会的领导，也是一家生产虎牌打火机的温州老板出来牵头，先拿出了300万元，另外一些企业也纷纷慷慨解囊，凑足了1000万元，在欧洲请了最好的律师，主动出击，以子之矛攻子之盾，按照世界通行的商业规则积极应诉。数月之后，只花了几百万元，就打赢了官司。

中国的一些商会，长期以来一直是聋子的耳朵——摆设，具有浓厚的计划经济色彩，对企业的生存和发展用处不大！温州的商会，浙江各地的商会之所以能发挥出其原本应有的作用，是因为浙江经济、“浙江人经济”发展到今天，无论是其规模、形态，还是其涉及的领域、辐射与聚合的半径都发生了根本的变化，尤其是在浙江经济冲出亚洲、走向世界以后。当它们在更广泛的领域内与国际接轨的时候，真正意义上的纯民间性质的商会就会应运而生，发挥出其重大的沟通、交流和协调作用。

前一段时间，因做项目之故，我去了一趟温州，遇见了那位在欧盟反倾销战中振臂一呼的温州老板，他告诉我，打赢这场战争以后，中央有关部委专门把他请到了北京，就中国加入WTO以后商会究竟应该怎样发挥作用的问题征求了他的意见，并问及温州商会为什么会有这种锐气和积极性？他回答说，首先是市场经济的力量。我如果不出来保护自己，肯定就死掉了。为了几个亿的生意，我必须赌上这300万。其次，商业事务通过官方的行政渠道，无法与西方对接。商会是民间组织，其功能之一就是扶持、帮助遭遇困难的企业，以商会的名义与西方的行业协会、政府打交道，他们就容易接受。第三，在西方很多国家，如法国、德国、意大利、西班牙等，有很多温州同乡，请老外的律师帮助打老外的官司就是他们的主意，还称之为“以夷制夷”，或者叫做“师夷长技以制夷”。侨居欧盟的同乡、本地律师加上我们这些本土的企业家，三方合力，终于赢得了胜利。过去我们很多反倾销的官司之所以会输，根本原因就在于企业各自为政，既不知彼，又不知己，更有甚者，遇到反倾销诉讼就消极躲避，不去应诉，把原本该赢的官司也输掉了。

类似的事情在浙江还有很多，而榜样的力量是无穷的，于是浙江商会更以燎原之势蓬勃地发展了起来。据说目前浙江在全国有三百多个商会，几乎每一个省、每一个地级市都有其商会。这些商会非常活跃，在招商引资方面发挥了重要的作用。不久前我去浙江参加浙商论坛，一下去了两百多个商会会长。

会场的气氛很活跃，没有一丝官僚气息。比如，新疆商会的会长站起来发言时，先自我介绍，说自己是新疆商会的会长，做了十多年生意，跑了全国很多地方，也赚了不少钱，新疆是一个好地方，那里不仅有广袤的沙丘、漫漫的戈壁，更有大把的商机，浙江人在那里一定会大有作为。如果在座的父老乡亲对美丽的新疆感兴趣，请直接找他谈。

这边话音刚落，另外一个汉子就站了起来，说他是东北商会的会长，提到东北时，大家可能想到的是兵荒马乱、响马出没、胡子横行，或是胆大妄为、卖官鬻爵，或是黑土地、红高粱，其实东北人杰地灵、物产丰富、历史悠久，边贸生意十分兴隆，可以说是处处商机。

当时我就很感慨，什么叫做“浙江人经济”？这就是最典型的浙江人经济。什么叫做商会？这就叫做商会。回头再看广东，我是广东几个商会的首席顾问，感觉是商会只做一件事，那就是年底给会员发一个帖子，说请了哪些在位的领导，邀请了哪些专家、教授，再提醒会员们别忘了交年费，于是“盛况空前”的商会就来了一些糊里糊涂的人，说了一些不痛不痒的话，办了一些不明不白的事。而几个永久性的副会长能雄踞宝座，是因为他们花了白花花的银子，交了钱就是永久的名誉副会长。商会办成这样就非常可怕了。

虽然中国已经加入了WTO，但由于复杂的历史、社会及政治等原因，欧美许多国家对我们的市场经济地位还有诸多的疑虑，在此特殊的背景下，中国的企业要想在国际舞台上龙腾虎跃、大展拳脚，就必须充分发挥商会的真正作用。

今天，我之所以愿意到佛山作这个演讲，是因为在座的都是广东的第三代企业家。说实话，第一代、第二代的企业家已经渐行渐远，属于他们的时代已经过去了！我们第三代企业家，龙精虎猛、志向高远、锐意创新、雄心勃勃。在我们成立青年商会的今天，我建议大家好好地向浙江商会学习。佛山是广东市场经济的摇篮之一，佛山青年商会应当通过学习、借鉴，在服务市场及企业、推动本地生产力发展及竞争力的提升上发挥更大的作用。从佛山做起，彻底释放商会的市场化功能，既遵从于政府的指导，更要服务于市场和会员。这样的商会才不会是聋子的耳朵，才能够推动生产力的发展。

总之，浙江商会给了我们很多启发，广东商帮要想在全国、在全世界发挥更大的作用，必须认真思考、认真研究商会的运作模式，这是一门大学问。在广东这个中国市场经济的摇篮里，市场化的商会还是一片空白，但一张白纸最能画出最新、最美的图画，我希望，这幅图画可以从我们佛山商会画起。

七问粤商：为何广东本土企业家渐渐隐退

在广东的商业舞台上，为什么外地的、北方的企业家正扮演着越来越重要的角色？原来曾经创造了很多传奇的“珠三角”本地企业家们却渐渐地退到了幕后，成为了配角，而在浙江，从第一代、第二代到第三代，一直都是强势的浙商在充当着商业舞台的主角？

健力宝，曾经是我们广东的骄傲，20年之后，却让人有点“百年成之不足，一旦毁之有余”的感慨。先是市场滑坡，被浙江的娃哈哈打得抬不起头；后来其创始人李经纬因“经济问题”被三下五除二地撤去了头上的光环，并被打入“灰牢”之中；再后来，背景模糊、身份难明的资本高手，年仅26岁的张海入主健力宝，几个回合下来，也被淘汰出局。好像是一眨眼的工夫，健力宝又被当地政府收回。此时，已经坐在轮椅上的李经纬又回到了健力宝，只是这张旧船票能否登上这艘摇摇晃晃的破船还是一个问号。

还有一个比较经典的故事。当时很多人都不知道其深刻的历史意义，但今天已经表现出来了。1995年，中山有个响当当的品牌——叫小霸王。打造这个品牌的能人是从江西过来的打工仔段永平——无线电专业的大学生。因为小霸王的销售非常火暴，总经理段永平就大着胆子跟小霸王的老板提出了一个要求——在薪资之外给他一点儿股份。没想到老板非常反感：想当老板，与我平起平坐，门都没有！谈崩以后，段永平一怒之下，扯旗造反，拉着队伍去了东莞。

10年之后，我们再看这段历史，谁对谁错、谁胜谁负已昭然若揭。小霸王似乎已经“樯橹灰飞烟灭”，而步步高的老总段永平2003年却以个人资产10亿的身家荣登中国百富榜。小霸王的老板真是一失足成千古恨，他不仅失去了一员大将，更失去了一次成功的机会。

坦率地说，段永平的胜利不仅仅是他个人的胜利，更是这个时代的胜利。20世纪90年代中后期，中国已经从“财富时代”逐步过渡到了“财智时代”，即一个财富与智慧共舞的时代，光有资本是没有用的。我们可以推断，当段永平鼓起勇气向老板要股份时，是心如明镜的，非常清楚平台、网络、人才都在自己的手里，如果老板不能接受，那就不能怪他不仁不义了，这叫先礼后兵。小霸王的老板未能看到这步棋，他认为我不给你钱，不给你品牌，你再有本事也没有用！却没想到，段永平搬到东莞就把步步高做起来了。现在小霸王到哪儿去了？我们不知道。

谈这些问题，我只是想说明一点：在市场化的进程中，为什么不少广东本地的企业家在应对新的挑战或新的游戏规则时，总是比较保守、消极？为什么科龙、健力宝、小霸王这样的故事在浙江没有发生过？为什么最后的事实常常证明我们的放弃、保守与拒绝往往会造成难以挽回的损失？这些问题值得在座的企业家认真地思考。

八问粤商：为何你放弃领跑全国

10年前作为中国时尚文化潮流领跑地的广东，如今为什么却不得不面对难言的失落？10年前的广东，是中国时尚潮流、时尚文化的发源地。电视广播、报纸刊物、流行音乐、前卫时尚，甚至餐饮、美发、酒店管理、家电等行业都在引领全国潮流。10年之后，我们却明显地感觉到了“流水落花春去也”，其风光不再。

后来居上的领跑者是浙江，今天浙江的很多行业都在领跑全国，皮鞋、服装、五金、纺织乃至小商品莫不如此。浙江人承认高端的皮鞋还是广东生产的，但广东几乎没有全国性的品牌，而浙江却有奥康、红蜻蜓、康奈等全国知名品牌。广东特别是东莞的服装产品很好，却没有品牌，而浙江却有雅戈尔、杉杉等品牌，目前国内中高档的西装品牌几乎都是浙江制造的。广东企业越往前走越艰难，缺乏培育强势品牌的内在冲动与机制不能不说是其中的一个重要原因。

浙江的宋城集团是我们工作室的老客户，短短几年时间，它就成了中国旅游业的头号种子选手，这家民营企业最近正在干一件惊天动地的大事——筹办世界休闲博览会。该项目由政府主导，企业运营，市场引导。世界休闲博览会将分成三个大板块：第一个板块是万国博览城，全世界将有近百个城市在这里展出自己独具民族特色的样板楼；第二个板块，是全国许多旅游城市搭建的自己的宣传平台；第三个板块，2006年5月1日，世界休闲博览会向全世界亮相之后，世界休闲组织总部将落户这里，以形成一个互动交流的平台。届时东南亚、欧美，乃至全世界的服务商、旅游产品提供商都将在这里展示自己的生活方式和产品。我们相信，依托于世界休闲博览会，杭州乃至浙江会真正地走向全世界。这就是现在浙商所做的事情，而在市场经济先行一步、以思想解放见长的广东，这些真实发生的故事听起来可能更像是“天方夜谭”、“聊斋志异”。

总结浙商的发展路径，我们不难发现，浙江的企业家之所以能取得今天这样的成就，首先就是他们善于经营市场网络、人脉网络与地脉网络，真正做到了网络为王、渠道为王；其次，在此基础上，他们树立了牢固的品牌意识，力争做到行业前三名，从而掌握了行业主导权；第三，在企业做大、做强的过程中，他们与时俱进，通过上市充分发挥资本运营的功效，并迅速扩大企业规模；第四，他们怀抱打造百年老店的勃勃雄心，有海纳百川的胸怀，得以广纳天下英才；第五，在冲出亚洲、走向世界的同时，他们将企业发展的命运纳入国家的战略层面，利用自己的优势地位搭建跨区域、跨国界的商业平台，为中国经济真正融入世界经济循环圈贡献出了力量。